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让每一次策划都成为一场精彩演出 　　想象创造――策划之本 　　 　　策划是一种创造性活动,是一场精彩绝伦的“演出”。因此,营销策划必须像艺术家那样,富有想象力和创造,策划成功依赖于其内容的独特性、排他性及不可替代性。 　　思维创造力,是指思维创造的能力,它是运用创造性思维方式运作大脑所形成的创造力,是思想创造的能力。思想创造力越强,思考就越正确,创造水平就越高,创造也就越多,缺乏创造能力,就不可能有思想创造。因而,思维创造力是全能策划中很关键的能力。思维创造力也是多种思维能力的有机结合,至少包括想象力、直觉思维力、多向思维力、预见力、迁移力等能力。 　　想象力,是人们把通过感性认识而获得的客观事物的表象重组加工创造出新形象的能力,是人类思维创造的原动力,人类的天赋能力。马克思说:“想象力,这是十分强烈地促进人类发展的伟大天赋。”有人还把想象力比喻为一种创造“魔力”,它可以无穷地增大创造力,进行无穷无尽的创造。想象力能使思想激荡,思维发散,思想无限的活跃,使思想产生原子核裂变,引起思想爆炸,把一变成多,变成无限,使思想数量变得无限。 　　想象力的发挥是人类创造的前提,人类在社会实践中创造发明的一切,都总是先发挥想象力,进行充分想象,然后再经过实践而变化为现实的。如今天人类的飞机、宇宙飞船、登月的成功等,都是先由早先的人们通过想象而形成的思想成果。飞行、登月都是古人类的“人要像鸟一样在天空飞翔”,“嫦娥奔月”的梦想在今人实践中的实现,如果没有古人丰富的想象,就很可能没有今天的进步和文明。未来的发展,更需要人们充分发挥想象力,去进行丰富想象,为人类创造美好的现实而开拓思想先河。可见,想象力是思想创造的非常重要的能力。这正如爱因斯坦所说:“想象力概括着世界上的一切,推动着进步,并且是知识的源泉,严格地说,想象力是科学研究中的实在因素。” 　　想象力实质上是人们对客观事物的抽象能力。想象不是凭空臆想,而是在对客观事物认识基础上从客观现实出发去进行的想象。想象的基础是客观现实,想象的过程是想象力的发挥。想象的过程一般是:信息(大脑思维材料)――想象――??感(启迪、顿悟)――结果。信息即客观存在的事物所发出的信号,它是想象的依据,没有客观事物的原型形象存在,就难以想象,例如没有见过飞翔的鸟,就不会想象到飞机,想象总是由一定客观存在的原型,去发生思想的,不是凭空进行的。因而客观存在的事物原型是构成想象力的基础。想象的过程是想象力的发挥阶段。想象力的发挥是思想的自由奔放,它不受逻辑推理的影响,不受思维定式的干扰,而任凭思绪翻滚、飞翔,“浮想联翩”进而生发出无数的思想,爆发出各种灵感,形成各种新思想,因而,能进行无穷创造。 　　氧立得的成功源于其创造性的营销策划。棋圣聂卫平正在下围棋,突然紧锁眉头,吸了几口氧立得之后,他开始继续下棋――中国棋圣是个脆弱的男人,他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法,氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处,不仅仅是选对了形象代言人,它照搬保健品的策划经验,根据目标消费群体的状况、消费者的消费心理,设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销,取得了巨大成功。形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合,是氧立得的成功原因。棋圣用了氧立得之后,下棋业绩提升了吗?没有。成功的营销,并不是因为产品质量地道,要护心养脑,还是以吃药看医生为好。作为供氧的应急设备,“氧立得”却巧妙地把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品,它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧,是它成功之处。 　　加利福尼亚大学性格研究所弗朗克巴伦教授通过研究发现,有创造力的人比常人更能接触潜意识的生活,如幻想、梦幻、想象世界。策划人必须有较高的文化品位,有高度的敏感,才能使其思维飘逸、轻灵、才能使策划高人一筹。 　　 　　坚韧顽强――策划之剑 　　 　　任何策划都不可能从开始到实现一帆风顺,现代社会各类关系错综复杂,即使用最先进、最大容量的电子计算机也不可能算清一件事物的方方面面。意外、突发的困难是难免的,关键在于面对困难与挫折,如何去对待它。 　　某著名家电集团在A市策划经并组织了一次最俗气最流行最无创意的购物抽奖活动。抽奖地点选在A市百货大楼超市门前,前两个周六的抽奖在公证人员的现场公证下,有条不紊地进行,除了一些小插曲外,一切正常。第三周开奖这一天,路演抽奖结束后,公证人员刚要离去,有几位顾客从人群中拥到台前,口里不停地嚷嚷着:“你们这活动骗人。” “我们几个都来三周了,也没见你们抽到。” “是不是里面没有我们的奖券。”四五个顾客一嚷嚷,带起了好多不明细节的观众