论天语手机狼性法则.docVIP

论天语手机狼性法则 　　摘要2008年,对于手机市场来说是一个多事之秋,国际手机巨头营收低迷,国产一线品牌业绩下滑,天语手机却一路高歌,销量大增。本文通过对天语手机生存之道的分析,总结了其发展的狼性法则,并对其发展提出建议。 　　关键词天语手机狼性法则 　　 　　没有任何深厚的品牌背景,其天语手机的形象广告也是2008年才开始在电视上出现的;没有特别高精尖的技术,其核心芯片平台依托于国内手机厂商通用的台湾MTK;于此同时,也没有让人一见倾心的明星产品,其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机,更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军…… 　　然而,北京天宇朗通通信设备有限责任公司(简称“天宇朗通”)推出的天语手机却在国产手机以及国际手机品牌的重重包围之中一路高歌猛进,一举成为手机阵营中的新贵,备受各方关注…… 　　一、天语手机的生存之道:“狼性法则” 　　在许多优秀企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。狼作为一种灵异的形象表达了某种卓越企业文化的精髓,狼族之间的一些行为规则也被广泛应用于企业的经营管理中,形成了企业生存发展的“狼性法则”。这些法则一直是国内众多大型企业推崇的经营理念之一,天语手机也正是凭借其狼性闯出了属于自己的一片天。 　　1.“天语狼性”之敏锐的市场洞察力:借力联发科跨越技术壁垒 　　天宇朗通在进入手机行业初期,就希望通过自主研发在市场中立足,但是亏损金额总计接近1亿元的惨败却让天宇朗通一下子陷入僵局,也正是这个时候,在中国大陆已经发展了两年的联发科走入了天宇朗通的视线。 　　联发科提供的是全套手机解决方案,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,让手机的生产不再受制于核心技术。这意味着,手机企业只需要进行简单研发,然后生产组装就可以形成手机产品,大大降低了手机研发成本,加速了产品上市的流程。联发科芯片所带来的技术上的机遇是众多国内品牌都看到了的,南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了联发科的Turn-key芯片解决方案。 　　然而,天宇朗通并不只是简单的购买了联发科方案,而是敏锐的觉察到了联发科身上更大的价值。那就是联发科与天宇朗通相同的“做一流手机”理念,于是天宇朗通确定其为深入合作对象。在技术环节上, 联发科专门派人常驻天宇朗通总部,帮助其面试技术人才、进行培训,为天宇朗通的自身的研发能力和技术储备奠定基础。 　　2.“天语狼性”之迅速的市场反应能力:产品推新速度快 　　虽然天语手机进入市场的时间很短,但是对于市场需求的反应速度却很快。借助联发科的设计方案以及自身构建的手机产业链,天宇朗通像众多的以市场反应速度快著称的山寨机制造商一样,源源不断地、快速向市场推出新机型,以至于最短能在3个月内就完成一部手机从设计、研发、生产到最后摆上柜台的全过程,而这一周期在国外成熟的手机厂商那里,通常至少需要半年。 　　天语手机新产品推出的频率也很高,每个月都有8-10款机型上市,在刚拿到手机牌照的2006年底就已经有50多款机型在市场销售,在零售终端销售的天语系列机型已达到了上百种之多。这种新产品上市速度之快和在市场销售的机型数量之多,在整个手机行业都是绝无仅有的。2007年,天语一口气推出了84款手机,甚至超过了手机巨头诺基亚推新的数量。而这正符合了中国市场上消费者对于手机多变的需求。 　　天宇朗通在研发方面与联发科的深度合作,加之自身在研发方面的投入和在成本方面的有力控制,使得天宇朗通能在消费者可接受的价格区间内提供功能最全、配置最高的产品。 　　3.“狼性”之令人畏惧的攻击性:“高端低价”的机海狂潮 　　“高端低价”是天语手机的一大产品特色。以天宇的一款旗舰产品A905来说,几乎覆盖目前除智能手机外的所有主流功能:300万象素的数码相机功能、MP3、MP4、蓝牙立体声耳机、名片识别功能、信息安全功能、电子邮件、股票软件等,而且还是大屏幕的手写PDA,这款产品堪称全能手机,但其零售价却不到2000元。拥有同类齐全功能在国际品牌手机则至少需要3000元。这样的产品,对于品牌忠诚度不高的中低端消费者显然具有很大的诱惑力。 　　天语手机不仅几乎覆盖了目前所有的主流功能,其外观设计也包括了当前最时尚的潮流――翻盖、直板、超薄、滑盖。另外,面对市场上多层次的需求,从500元到2000元之间,天语手机每个50元的区间都有相应的有明显差异化的机型,满足了所有层次的消费需求,给消费者非常广阔的选择空间。再加上其快速的市场反应速度和推新速度。手机行内人士戏称,天语手机如同机海狂潮,冲击着所有品牌的所有机型。 　　目前在二三线市场上的手机消费者大多对于手机的品牌忠诚度不高。部分已经有过手机的使用经验,就是首次购机者也能从身边其他人身上得到了很多手机方面的知识。因此,手机