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销售渠道策划 一、市场分析 中国保健品市场尽管20年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以23%的速度增长。苦荞茶行业是一个朝阳行业，目前苦荞茶是凉茶市场的未来，中国人的健康意识的提高，消费理念的转变，使得费者必然会首选回归大自然，绿色、天然、无污染的健康食品。目前是切入这个行业的最佳时机。 一、关于苦荞茶 功效： 1、软化血管，改善微循环。 2、清热解毒、活血化瘀、拔毒生肌，苦荞中含有丰富的维生素。 3、降三高（高血压，高血脂，高血糖）。 4、清除人体里的自由基，抗氧化增加人体免疫功能（自由基，有机体氧化反应中产生的有害化合物，具有氧化性，可损害机体组织和细胞，进而引起慢性疾病及衰老效应） 5、改善心脑循环，清除体内垃圾，消除疲劳，恢复能量。 6、粗粮膳食纤维增加皮肤抗氧化功能，让皮肤健康光泽，美容养颜。 7、苦荞中所含的苦荞黄酮（芦丁）、荞麦糖醇，调节胰岛素，对糖尿病有预防和辅助治疗功效。 8、苦荞中的不可多得的粗粮膳食纤维可以平衡肠胃营养分布，有效治疗便秘。 9、高寒山区无污染种植源头，健康粗粮制品，可长期食用。 二、产品分析 目前在市场上，苦荞基本都是外销国外，其中 日韩地区需求最大，专家预计，日韩地区每年的潜在需求量高达10万吨！目前在国内市场中，中国市场几乎处于空白阶段，老百姓对于苦荞的了解知之甚少，大部分仅限于淘宝网店、食品商城、等销售方式，商场、茶庄几乎找不到相关产品。也没有见的并没有真正实质意义上的代理商等。 产品优势： 1、竞品少，市场空间巨大，生命周期长，适合长线操作，利润空间大。 2、选材：湖南高山区，高海拔、绿色、天然、无污染优质苦荞麦为原料。 3、生产工艺：引用国际最前沿苦荞研究成果，采用先进加工工艺精制而成。 4、生产环境：位于景色秀美的壶瓶山上，远离城市污染，从每一个环节来保证产品的绿色天然，无污染。 5、产品卖点 ：降三高、美容养颜、清肠排毒、软化血管。 三、目前保健品销售渠道分析 1、总言： 回顾中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，所以迄今为止，中国保健品市场尚未有太多知名品牌。因此稳定的经销渠道，是稳定市场的基本保证，更是企业长远发展的必要条件，目前国内保健品企业广泛采用短宽型和长窄型销售渠道。一直以来，长宽型渠道使用率较高。 3、当前渠道发展趋势 从目前保健品市场长期发展状况来看，从长窄型渠道向短宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。 所以依照此发展趋势，我公司保健品从原则上也将按照短宽型渠道模式。 四、具体渠道策划方案 目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。 所以针对保健食品渠道建设，我们除了采用较传统的渠道方式，也将通过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品的营销渠道，尽快的打开中国保健品市场。 1、设立保健品专柜 设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。 2、大卖场及超市零售 目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期的进行一些促销活动，促进产品销售。 3、社区零售渠道 社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售，同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话，也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者，也便于品牌的推广。 4、团购渠道 团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站时尽量选择知名度较高、模式较成熟的团购网站。选择几个重点