张朋朋_大学生创业中心.pptVIP

大学生创业中心学生招商策划 张朋朋 财务管理09级2班 根据学校提议，校园超市实行自主经营与招商经营相结合方式，由学生负责招商及经营管理。在做好校区超市经营服务同时，为学校增加创收，特制定以下招商方案。 经营管理 项目概况及经营范围 一 三 二 招商单位、项目 四 招商程序 五 推荐商品—学生手工艺术品 一、招商单位：山东师范大学大学生创业中心 招商项目：校园超市学生招商 二、项目概况：校园超市位于山师本部，西邻大礼堂，为多栋学生公寓包围，东、南、北三面环路，地理位置优越，交通通达，人流进出方便，十分适合超市经营。经营商品和服务主要满足学生的日常生活、学习需要，经营商品的档次要以学生的消费能力相适应。 超市准入经营范围： 1、食品类商品：饮料、乳品、饼干、 膨化品、方便面、冷饮、蜜饯 糖果等。 2、洗化类商品：玛卡香皂、护肤品、 洁面类、 清洁用品、杀虫剂、 洗衣用品、洗发类、沐浴类、 小饰品及各种生活所需用品。 3、文具类：学习办公类工具 其他常用：保温产品、卫生用品、纸品、 4、小部分学生招商商品：电子类、玩具类、魔术娱乐类等 5、禁止经营范围：香烟、酒类等 三、经营管理 ??? １、校园超市辅之实行招商承包经营，由学院领导及学生负责管理。??? ２、首轮经营时限不定，承包方每年向招商方交纳各项管理费不低于**元（以协商方式确定价格为准）。签订合同时交纳**元保证金。创业中心提供经营用货架**平方米，水电到位，免收房租。??? ３、超市内部装修，陈列货架、收银系统等均由创业中心自行投资安装。??? ４、招商方带承包方经营，按创业中心有关制度监督管理。 四、招商程序 １、接受承包单位现场考察、报名。２、进行资格审查，入围单位交纳竞争保证金**元，竞争性谈判后，未被确定候选人的单位，保证金退还。?３、竞争性谈判。报名单位提交《经营方案》，现场进行书面报价，经招商工作小组综合考核后确定承包单位。 ? ４、签订经营合同。 特别提醒报名要求及需提供的材料??? 1、承包单位资格：（1）所要经营的商品必须有广大的消费群体、吸引潜在的消费群体。鼓励倡导学生自主创新型商品（2）商品质量能得到可靠保障、提议价格合理（3）必要的证件。 我院将在对报名单位的资质、信誉等进行严格审查的基础上确定考察名单进行现场考察以确定入围资格。 第一、市场调查 基于校本部艺术类学生之多，学生各个多才多艺，可以鼓励各个学院将每届评选出来的优秀手工艺术展览品作为招商对象。 前期市场调查: 据调查学生艺术展览品都是学生自己心灵手巧，艰辛劳作的硕果，每期活动都深得学校领导的赞赏，以及学生们的钦佩，穿梭于美轮美奂，栩栩如生的展品前，自己感慨之余，都想带一份回老家宣扬一下。 如美术院与学前教育，他们自己动手剪裁的精致版年画，创意小发明等都很值得推广。 面对大学生手工艺品招商 调查结果分析：1、手工艺品市场广阔，消费群体呈上升趋势。 2、前期定价自主，可采取薄利多销模式 3、 鼓励大学生自己创作，提高大家动手动脑能力 4、肯定学生的同时宣扬了学校培养学生方式之新颖，活动之丰富。 第二、成员分工，拓展部打出招商广告，甚至派发宣传页，（因广大学子还不知道创业中心有学生招商项目）并负责与各大学院联系，详解此项战略，争取他们以学院的号召力鼓励学生积极参与——“下海经商”。无论是以个人名义还是社团、学生会形式只要作品新颖，内涵丰富、有销售潜力均可报名。第三、有意者请到创业中心深度考察和洽谈。（前期，除调查外就是宣传吸引） 第四、预料过程中可能出现的问题： 1、消费者观览时可能无意弄坏艺术品。 解决对策：由承包方和招商方及消费者协商解决。 其他问题暂没想出来…… 第五、后期工作：对每一期的销售情况单独列出来给承包方过目，按照之前定好的协议，按比例整理出创业中心的利润。对于这一招商项目为鼓励学生创新，可以前期不去计税缴税。