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市场营销策划书策划书名称： 沙湾古镇营销策划书策划小组组名： xxx策划小组组长： 姓名：XXX 学号：XXX策划小组成员： 姓名：XXX 学号：XXX姓名：XXX 学号：XXX姓名：XXX 学号：XXX姓名：XXX 学号：XXX完成时间：2012年9月18日至2012年11月25日前言沙湾是广东文化名镇，其经营范围：交通、游览、住宿、饮食、购物、娱乐及提供导游服务。沙湾正积极通过名镇建设、合理实施历史文化街区保护及开发，目标是把沙湾古镇打造成为集历史、文化、商业于一体的国家5A级旅游景区。但是按目前的情况来看，仍存在许多不足之处，为了配合市场营销学的教学课程，我们小组承接了沙湾古镇营销策划任务。通过全面分析确定沙湾以后经营的方向、目标及具体的行动方案。营销的目的是改变沙湾现在的营销方式以及经营模式，降低成本、改变经济结构、突出文化特色、树立品牌形象、增加市场占有率。我们小组主要从以下顺序1.确定目标市场；2.按照目标实施具体的行动方案；3.对方案进行预算；4.计划的控制进行沙湾的营销策划，希望能为沙湾的进一步发展贡献一份绵薄之力。目录（一）沙湾古镇简介3（二）沙湾古镇宏、微观环境分析5（1）宏观环境分析5（2）微观环境分析6（三）竞争者进一步分析7（1）宝墨园7（2）大夫山8（3）莲花山9（4）百万葵园9（5）长隆游乐园10（四）SWOT分析11（五）现存问题分析12（六）策划目标15（七）行动方案（含预算、注意事项）16问题1: 门票过高16问题2：文化特色不突出21问题3：宣传不足36问题4：对不同群体的吸引力不足38（八）结束语41（九）附录143调查问卷模板43附录246工作进展46沙湾古镇简介沙湾镇始建于宋代，因地处古海湾半月型的沙滩之畔，故名“沙湾”。 八百多年来孕育了沙湾独具广府乡土蕴味的文化，自古商业之繁荣，使这里 拥有“三街六市”的美誉，成为闻名珠江三角洲的古镇之一。走进沙湾古镇区，不 仅可以清楚辨析古镇发展的历史脉络， 现存的街巷错落纵横， 宗祠古屋点缀其间， 檐缘梁枋巧饰雕琢，砖雕、石雕、木雕、灰雕、壁画异彩纷呈，深深地体现这“文 化之乡”的深厚艺术魅力。 1998 年沙湾镇被广东省文化厅授予“广东音乐之乡”、“醒狮之乡”、“兰花之 乡”、“飘色之乡”等称号；2000 年 5 月被国家文化部评为“中国民间艺术之乡”； 2004 年在广东省民族民间艺术之乡的评选活动中，被评为“广东省民族民间雕塑 之乡”；2005 年被国家建设部、国家文物局评为“中国历史文化名镇”。 沙湾镇的地理位置及交通 广州市番禺区沙湾镇位于珠江三角洲中部，珠江水系沙湾水道西北部，北与 番禺区中心城区相连，距广州中心城区 27 公里，在广东省、市汽车站、市桥汽 车站及市桥大北路均有各路汽车到达，交通便利。特色美食 有姜埋奶、牛奶白饼，沙湾鱼皮角、牛乳饼、沙湾奶霜，其中尤以姜埋奶驰 名。古镇大巷涌入口处有一间专营当地特色小食的小店可让您大饱口福。 停留住宿 在当地及不远的番禺城区（市桥）都有各式旅店，住宿相当方便。 特色景点沙湾古镇“石阶石巷”的古村落格局保存完好，并保留了大量明、清、民国时期的古建筑。全镇现存以留耕堂为典型代表的古祠堂约100多座，还有一筒竹、三间两廊、镬耳屋、高楼、西式住宅、自由式民居等建筑。作为广东省“民间雕塑之乡”，沙湾古镇保存了大量砖雕、木雕、石雕、灰塑、壁画等艺术精品，艺术风格具有浓郁的岭南特色。目前，沙湾有省级文物保护单位1个，市级文化保护单位14个，第三次全国文物普查登记文物点109个。沙湾古镇核心区既保留了古镇原有的古色古香风味，又呈现出全新的视觉感受。整个街区整洁有序，配套设施完善，功能布局合理。核心区打造了10个主题鲜明的展馆，包括沙湾宗祠文化展览馆（留耕堂）、何炳林院士纪念馆、广东音乐纪念馆（三稔厅）等，一一展现沙湾瑰丽的祠堂文化、宗族文化、建筑文化、农耕文化、民间文艺等，充分彰显了沙湾古镇的风采和浓郁的历史文化底蕴。 除了别具一格的文化冲击外，古镇旅游还推出了人性化的吃、住、玩、乐体验。安宁西街4幢标志性仿古建筑大茶楼、冠南楼、金龙楼和青萝会馆，成为沙湾特色茶楼食肆，还有家庭旅馆、特色手信一条街、休闲酒吧街齐齐亮相。三捻厅位于沙湾镇的安宁西街，原本只是沙湾河氏家族的一个祠堂。这间不大的 厅堂却孕育了广东音乐名家“何氏三杰”，当年何柳堂就是在这儿创作出了《赛龙 夺锦》《雨打芭蕉》等等广东名曲。 沙湾，是一个具有 800 年历史的文明古镇，自古以来经济发达，文风鼎盛， 文化积淀丰厚，是广东音乐的发祥地之一；有起源于明清，集工艺、美术、戏剧 于一体的民间艺术奇葩“沙湾飘色”；有广东省一级保护文物“留耕堂”、有声 名在外的沙湾兰花及扬名省、港、澳的沙湾“姜埋奶”。沙湾深厚的文化底蕴