织物护理品类课件.pptx

织物护理品类 第一章 中国的洗衣产品市场的 增长空间 04 05 １．提升销量 中国洗衣粉人均用量少于菲律宾(PHL约40%) Laundry Detergent CD By Country 1500 1250 1000 750 500 250 0 中国 菲律宾 香港 日本 英国 美国 211 355 398 753 1131 1382 Chapter 1 06 2 . 提升销售额 中国洗衣粉高/中档消费者近30%于低档产品上 完美主义女性15% 实际主义女性35% 经济实惠妇女 29% 高档产品11% 中档产品22% 低档产品67% 15% 11 % 高档 35%22% 中档 29%67% 低档 Chapter 1 07 Chapter 1 ３．中国洗衣液市场巨大发展潜力 PY0809 现代销售渠道市场份额 现代销售渠道洗衣液销量趋势 1000000 500000 FY0607 FY0708 FY0809 洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 27% 62% 11% 156 153 08 Category Assessment Consumer Shopper Customer Assessment Strategy development Plan Development Execute and Measure 第二章 品类评估 洗衣产品角色 日常性品类 缓慢增长的大品类 经常购买但购买量少 Destination Category 目的性品类 大品类 经常购买 高潜力 服务性品类 低购买率 通常无刺激力 低重要性，无增长 增长性/形象性品类 低流通 具有增长潜力 现时重要性 高速增长 Chapter 2 09 Chapter 2 10 洗衣产品类是中国市场上清洁用品中占比最大的品类 250 200 150 100 50 0 2010 销售量 (MMSU) 洗衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷 211 164 126 104 99 56 49 41 38 37 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 2010 销售额(MMRMB) 洗衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷 25577 24850 14679 14646 12643 9664 6132 5142 4576 4255 *Data from PG Market Size Estimation Chapter 2 11 洗衣产品类是中国市场上清洁用品中购买频率前３的品类 品类 购买频率 每户花销 次数 婴儿纸尿裤 护肤品 洗发水 洁面乳 卫生巾 牙膏 洗衣粉 护发素 柔顺剂 牙刷 4.26 4.30 3.67 2.73 6.66 7.20 4.36 2.22 2.14 2.74 5 4 6 8 2 1 3 9 10 7 排名 价值 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 315.16 196.12 101.26 92.77 73.63 48.19 44.66 35.53 29.80 16.09 Data source:Camp2007 19 Category Assessment Consumer Shopper Customer Assessment Strategy development Plan Development Execute and Measure 第三章 消费者评估 Chapter 3 20 Laundry 完美主义女性 实际主义主妇 经济实惠主妇 人口比例* 花费比例* 购物者 群组 洗衣 需求 产品功效 28% 36% 超高收入家庭 　 高收入老年家庭 完美洁净 去除顽渍 1次胜3次 35% 34% 高收入年轻家庭 低收入年轻家庭 全效亮白 轻松去污 一抹就干净 28% 23% 高收入空巢家庭, 低收入老年家庭 日常洁净 经济实惠 实惠洁净 9% 8% 遍布各种 家庭类型 清香洁净 愉悦体验 显示 Remark : 花费比例以PG CAMP 2009 享乐主义女性 Chapter 3 23 洗衣产品包 消费者 预洗涤 主要洗涤产品 备选洗涤产品 基础 香味 　柔和 　除菌　　护手 完美主义主妇 实际主义主