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营销策略 01 营销策略 01 2010年09月25日 　　 纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式即主题促销。 　　一：常规促销 　　常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的最高境界。 　　一：常规促销的特征： 　　1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销； 　　2、固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 　　3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。 　　4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。 　　二：常规促销活动的应用范畴： 　　适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。 　　适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争； 　　适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。 　　三：常规促销运作要点： 　　1、终端建设是常规促销