龙湖郦江商销售讲解稿.docVIP

龙湖·郦江樱花格调商业街销讲 （2010年5月版） 一、总体经济指标： 1、总建筑面积：1.5万方； 2、栋数：S1-S5，共五栋，总计38个商铺； 3、商铺面积：50平米—1000平米不等（以200平米—500平米居多），整栋或整层购买优先； 4、赠送面积：赠送20平米-1000平米不等（多为露台，商业利用价值大）； 5、商业停车位：地面，地下，总计约200个； 6、租售价格：暂时未定； 7、物管费：约5元/平米（以最终合同签定为准）； 8、配置标准：天然气、给排水、烟道、强弱电、观光电梯、景观楼梯、地下车库、地面车位……（少部分商铺没有天然气和烟道）； 9、可销售商铺数量：31个，包括S1商铺地面以上，和S2、S3、S4商铺； 10、不可销售商铺：7个，包括S1商铺的负一楼、S5商铺； 二、郦江商业定位：南滨独栋，CBD格调商业街 三、商业业态规划： 1、主题商业：格调餐饮、风情美食、特色酒楼、高档商务会馆、情调休闲、滨江会所 2、社区配套：社区超市、便利店、小食店、洗衣店、糕点房、美容美发、社区诊所、汽车美容、家居精品、健身会所、幼教等 四、郦江商业的八大价值： 重庆价值（城市价值） 1、重庆近几年经济发展势头强劲，2010年一季度GDP增长超过19%，是中国经济增长最快的城市； 2、重庆作为国家五大中心城市之一，两江新区又即将挂牌、城市基础建设投资力度加大，诸多利好必将大大加强重庆的城市竞争力；目前重庆已经成为西部吸引投资能力最强的地区； 3、重庆是全国楼市的价值洼地，泡沫少、投资安全性高； 4、城市改造力度大、旧有的街道商业消失，新的商业体系尚在建立，象南滨路这样的商业集中区域，必将成为一个城市最具代表性和地标性的商业核心。 南滨价值 1、南滨路是重庆的名片，不论本地人还是到重庆观光的人，都喜欢到南滨聚餐、休闲、旅游，年接待游客数量在2000万以上，相关餐饮、旅游商业产值超过15亿元。 2、南滨是重庆主城核心中难得的一道风景线，拥有20公里长的江岸线，背靠南山山脉，面对渝中半岛、江北嘴，俯瞰浩瀚江景和山城的璀璨夜色。 3、人类有临水而居的习惯，而主城核心稀缺的滨江资源吸引了大量的高端楼盘聚集此，总居住人口数量超过60万人，形成了庞大的高端消费群。 4、腾滨路通车后，郦江到江北CBD只有5分钟车程，将是从江北到南滨路最短的路程。今后从江北到南滨路观光、聚餐，第一站就是郦江。 CBD价值 1、CBD是一个城市最具活力的地区，无论北京、上海，还是香港、纽约，在CBD区域的周边，都有大量的商业作为配套，而且这些地区商业价值非常高，主要以奢侈品等高档消费为主。 2、郦江旁规划有CBD总部经济区，将吸纳全国乃至全球顶级企业总部办公、商务机构入驻，其商务、办公、休闲商业的需求非常庞大。 3、CBD区域往往是城市潮流的风向标，也是观光旅游人群最愿意去的地方，形成极大的商业辐射能力。 4、郦江商业正好位于CBD中央商住区核心，与解放碑CBD、江北嘴CBD共同形成CBD金三角，辐射周边超过100万常住人群，吸纳来自全重庆，乃至全国的高端消费人群。 产业价值 1、郦江作为南滨路三期重要的一段，将成为重庆南滨RBD的核心（政府规划将把南滨打造成为集：总部经济、会展、酒店、餐饮、旅游、休闲为一体的多元经济产业带）。与洋人街（将改造为重庆万国风情园）紧密相连。目前每年到洋人街玩耍的人数就达数百万，而餐饮、休闲一直是洋人街的空白；郦江的商业街可以直接拦截到洋人街观光、休闲、玩耍的人群。 2、郦江旁规划有重庆两江广场、重庆国际马戏城、重庆万国风情园，他们分别演绎了重庆的文化传承，代表着重庆两江形象，也将使得南滨休闲、旅游商业带更加多元化、国际化，将大大提升整个南滨的商业价值、文化价值和旅游价值，也必将吸引更多的人流汇集。也必将再度打造出南滨新的经济产业圈。 稀缺价值 1、滨江两岸在改造过程中原有的商业（街铺）快速消失。 2、南滨路上目前在售的滨江纯商业项目几乎没有。 3、目前滨江沿线商业，从业态上，多为临时建筑，或者是大型集中商业，缺乏独栋形态的、具有开放性、灵活性的商业物业。 4、滨江地带绝大多数的商业都选择自持。 圈层价值 1、今天商业消费已经越来越具有区隔性，不同商业面对不同的商业消费，其中高端人群的圈层消费越来越明显。在郦江、春森彼岸这样的高端楼盘中，已经逐渐形成了一些圈层，并且吸引大量人群进入； 2、郦江周边已经聚集了重庆最高端的居住社区，如阳光100、国际社区、重庆烟厂地王项目，这些社区的居住人口都将形成一个庞大的高消费人群，成为一个引领重庆消费时尚的圈层。 龙湖价值 1、龙湖是重庆高端生活的代表，拥有大量的龙民，消费能力非常高，往往吸引了大量的高端商家进驻。 2、龙湖具有良好的商业经营能力和业绩，无论shoppingmall还是社区商