刘玉红,做中国橄榄油第一自主品牌.docVIP

刘玉红,做中国橄榄油第一自主品牌 　　她是一个经历颇为传奇的80后,22岁时已经是甘肃祥宇油橄榄开发有限公司的分公司经理,并一手把它打造成甘肃省著名商标、甘肃省名牌产品;未满27岁时成为公司总经理,其橄榄油系列产品供不应求,并成功带领团队使祥宇成为全国第一家通过有机食品、绿色食品、HACCP食品安全认证等八大认证的橄榄油系列产品品牌。 　　 她就是刘玉红。 　　 柔顺的披肩长发,额头光洁,眉目疏朗,说到高兴处便喜笑颜开,这样的刘玉红更像是跟清风明月相伴的女学生,而不是叱咤商界的女强人。其实她也是寻常人家的小女儿,只是因为对橄榄油的热爱,对父母的孝心,她的人生便走出了一片新天新地。 　　 　　卖橄榄油还是去留学 　　 7年前,在兰州大学攻读法律专业的刘玉红本科毕业了。在她的面前有两条路:一个是去新加坡留学深造;另一个是回陇南老家从事公检法行业。哪一条看起来都是前程似锦、鸟语花香的康庄大道。 　　 刘玉红犹豫了。假如听从父母的意见,从事一份稳定的职业,然后结婚、生子,这一生自己都将过着顺风顺水,衣食无忧的幸福日子。可是年迈父母的幸福又该由谁来成全呢?她从小就看着勤劳善良的父母,弓着腰一担一担地往山上送油橄榄的树苗,种植、育苗、榨油、科研、销售……这里面的艰辛她铭刻在心。况且,比起一成不变的舒坦日子,她更向往自由激情的生活。现在自己已然长大,该是让父母享享清福的时候了。 　　 　　高低床、没事忙 　　 2003年的祥宇还处于无营销状态,只在兰州饭店一楼偏僻处有一个小小的店面,一个会计,一个出纳,再加上刘玉红这就是当时的全部班底。 　　 刘玉红大包小包地把行李从兰州大学的宿舍搬到店里的高低床上,那个晚上,她翻来覆去睡不着觉,怎么卖货,如何推销,心里一点底也没有。第二天一大早,刘玉红先从扫地拖地倒垃圾开始,有客人进来她就红着脸上去介绍。当时橄榄油还是一种新兴事物,知道的人很少,来店里购买的大多是陇南的老客户。每一天,店里都冷冷清清,刘玉红傻了,原本那一腔为父母分忧解难,准备大干一场的热血被现实冷冷地浇了一盆凉水。 　　 刘玉红不知道,还有更大一盆冰水在等着她。国庆的时候,店里???会计和出纳都回家过节去了,销售没什么进展,好强的刘玉红不愿意回家,仍然守在店里,巴望着过节送礼的人多,自己能再多卖些货。她每天早早起床,擦好玻璃,摆好货品,等着客人上门。一天,一天,又一天……整整7天过去了,店里没来一个客人,没有卖掉一件商品,也没有人跟她说过一句话。那种焦急无望的折磨是冷酷的市场给刘玉红上的第一课。 　　 刘玉红消沉了一个星期,自己是不是错了?不!我没错,祥宇品质这么好的橄榄油都卖不出去,这太说不过去了!不能再等待,要主动出击!刘玉红决心不再坐以待毙,她鼓足勇气跑到伯顿西餐厅,满脸通红,结结巴巴地问经理做西餐需不需要购买橄榄油。虽然那一次的推销没有成功,但却是刘玉红走出去的第一步。从那以后,她跑遍了兰州市大大小小的土特产商品店,只要人家愿意销售,她便免费铺货。没有车送货,刘玉红揣着公交卡,肩扛手提从不嫌苦怕累。一个月后,销量就有了起色。那一年,她也不过仅仅22岁。很多80后尚在抱怨工作难找,领导脸色难看,心安理得在家“啃老”,刘玉红却汗流浃背地奔跑在开拓祥宇橄榄油市场的大路上。 　　 　　不服输,打击中成长 　　 2004年,经过刘玉红和其他同事的共同努力,祥宇橄榄油的销量翻了一番。可没等他们喘一口气,新一轮的危机又到眼前。2005年伊始,刘玉红发现祥宇橄榄油的销量开始以惊人的速度下滑。原来是有不良商家看到橄榄油的巨大商机后用果渣油掺上调和油后伪装初榨橄榄油,再配上精良的包装,用低价位冲击市场。以前合作得很愉快的店铺纷纷质问刘玉红,别人的橄榄油包装漂亮又便宜,你们祥宇凭什么卖这么贵? 　　 刘玉红回家找到父母,三个人埋起头来核算了一个通宵,得出结论:这么低的价格连成本都不够,这些畅销的橄榄油十有八九是假冒伪劣产品。可是这个道理自家种橄榄、榨油的人明白,消费者却不买帐。到了2006年,市场越发恶化,一直以来本本分分经营,以货真价实为准则的祥宇却连立足之地都快没有了,还谈什么发展?刘玉红越想越委屈,越想越生气,凭什么让粗制滥造的假橄榄油充斥市场?再这样放任下去,这个市场就毁了,老家那些靠卖橄榄过日子的乡亲们就没有活路,而且这些假橄榄油对人的身体也有很大损害。既然这是一个混乱的市场,那我就来规范它! 　　 人们买东西都喜欢包装华丽的,可祥宇最初的包装土得掉渣。刘玉红背个小包,像一只矫健的小鹿穿梭于全国各地,她寻找最好的策划公司为祥宇的产品重新包装营销。不仅包装要换,还要创出祥宇的品牌来,自家的产品好不能只靠一张嘴说。刘玉红意识到当时国内的橄榄油还处于无序竞争,尚没有任何资质认证。她决定靠实力说话,2007年开始