【精品PPT】企业培训师讲义-培训课程开发(助`师).pptVIP

企业培训师国家职业资格培训---培训课程开发;学习内容与学习目标(助）;思考:对以下几项工作进行排序;思考：培训的宗旨;;培训课程基本常识;课程开发的重要性（p61)*;课程的含义及构成要素;培训课程与学科性课程的关系(p64)*;课程开发与培训项目的关系（p65）;;关系三演绎;培训项目;课程开发与培训项目的关系;课程反作用于项目;;培训课程开发的基础性工作;思考题;学习内容与学习目标(师）;;开发培训课程;开发培训课程;开发培训课程;开发培训课程;开发培训课程;;培训课程体系设计;培训课程体系设计;培训课程体系设计;培训课程体系设计;培训课程体系设计;;制定培训教学大纲;制定培训教学大纲;制定培训教学大纲;制定培训教学大纲;课程开发案例分析;重点问题;供各位参考;七、培训提纲： （一）销售谁不懂? 市场营销、销售的区别；商品。 1.销售人员 初级销售人员——出售产品； 中级销售人员——提供给消费者利益； 高级销售人员——满足消费者的需求。 2.销售是建立需求的过程 寻找需求； 解释需求； 满足需求。 （二）销售实现的途径是什么? 1.广义的服务——过程管理； 2.狭义的服务——商品销售过程中的服务： 售前服务——销售过程最关键的步骤； 售中服务——承上启下的环节； 售后服务——销售循环的又一始点。 八、互动环节：（√）有 （ ）无 九、实操演练：（ ）