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分销渠道管理作业 服 装 厂 的 战 略 分 析 第一小组 组长：乔璐 组员：胡玲、王佳帅、王悦天、郑方芳、王小磊 总体市场分析 近年来，随着我国的经济改革开放程度不断深入，能百战百胜这句流传千古的军事名言逐渐被商界所采用。市场调查报告也关系着商家在激烈竞争中最终胜败的针区域商业发展和服饰业发展趋势，我们重新观察服饰市场的近况。为一步了解的市场最新动向，做了一次具有针对性的市场调查。SWOT分析方法）： 1.?优势(Strength)? （1）服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。劳动力具有很强的竞争力。正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。?（2）服装业市场非常庞大，也是从业人数最多的行业；款式多，变化快，需要敏锐的眼光跟随市场.?劣势(Weakness)? （1）产品档次不高，对外依赖性强。的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。服装缺少国际知名品牌，自我设计能力弱，订单进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，创新能力较差。?（）营销力度不够，营销渠道单一。服装企业主要通过交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。?（）缺乏大规模的产业集群。服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。行业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。??机会(Opportunities)?（1）对外贸易仍有较大的增长空间。，对外贸易呈将强劲的增长趋势，这为服装产品的出口提供了良好的经济背景。（）随着全球经济一体化，更有利于加强服装企业交流，范围内树立企业的品牌形象。中国加入WTO后，为中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为企业进入市场铺平了道路，有利于整个产业的结构调整和技术改造进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造品牌? 4.?威胁(Threats)?（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。　　（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。?通过对上述服装行业的SWOT分析，合整个服装行业的优势、劣势、机会和威胁，做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是服装行关键问题。 年龄：16-22岁 除生活费外，无其他主要收入来源 年轻，有活力，追求新鲜，但不失务实 理性和冲动兼具的消费行为 2.消费者分析—购买能力 每月学生消费者分析— 购买能力费（元） 每月服装费（元） 价格范围（元） 特征： 消费能力有限，每月服装支出均值约150元，单件服装价格50-150元 结构分化明显，“贫富”差距严重 3.消费者分析—产品偏好 款式 个性化选择 风格 时尚度 特征： 主要是以休闲装、半休闲装为主； 合适优先 4.消费者分析—购买地点和信息来源 购买地点 获取品牌信息方式 特征: 购买地点多元化，档次适中 信息获取多元化，杂志、广告、网站都占有一定比例 5．消费者分析—购买决策影响因素 所有服装 品牌服装 品牌偏好度 核心诉求 特征：从外特性看，最看重款式，其次是价格 特征： 从外特性看，最看重款式，其次是价格 从使用性看，最看重舒服度 6.消费者分析—综合评估 购买能力有限，购买金额不高 注重款式和价格，适当考虑品牌 追求流行和时尚， 以适合自身需要和休闲装为主 7.竞争分析 分类 名称 主要销售渠道 销量 利润 价格 品牌建设成本 品牌忠诚度 国际著名品牌 Nike、Adidas、PUMA、Kappa、Jack Jones、LEE。。。 一线商场、专卖