伊嘉电器2007年度经营规划.docVIP

杭州伊嘉电器有限公司2007销售年度营销规划 市场基本情况分析： 首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方，多年来厨卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来，“牌”是越“洗”越多，领导品牌的市场份额不升反降，这是对橱柜市场最好的说明。 目前从整个家电行业来看，橱柜仍然是维持较高利润的产品，这必然造成了更多的品牌进入，所以产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活习惯开展产品差异化，并进行产品策略组合。 从目前中国家庭厨房生活习惯来看，除了基本上燃气灶、抽油烟机、微波炉等基本的生活用品外，消毒柜在许多家庭仍还没有配置，整体厨房则仅仅是处于市场的成长期（甚至是培育期），家庭用的水家电则更是处于市场的培育期（甚至仅仅是概念化的产品），基于此我们有理由判断至少在未来的五年内，橱柜才是在中国市场的真正爆发期。 由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场竞争将更加残酷，品牌概念将进一步强化，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选，伊嘉电器2007年度以及更长时间必须集中精力做好两件事：首先是在全国建立起完善的销售网络，网络是一切的基础，其次是品牌建设，利用2－3年时间力争将伊嘉电器打造成全国知名品牌。 目前众多的橱柜品牌基本上采取传统的销售模式，代理、直营、KA强势终端、批发等，但随着新兴渠道的逐渐成型，以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性