六大反思新创咨询公司的成长烦恼.docVIP

六大反思：新创咨询公司的成长烦恼 　　还记得三年前的那次咨询公司创业热潮吗？众多“海龟”和“土鳖”纷纷扛起了自己的大旗，开办了各类管理顾问公司，形成了继网络创业之后的第二次创业浪潮。 　　满怀着“咨询产业在中国必有美好的明天”的憧憬，笔者也成为了其中的一员。然而，三年以后的今天，我们无奈地发现，50%的“同志们”在一年内就下马了，活过三年的不超过20%，活下来的也很少有人能突破二百万年营业额的瓶颈。总的看来，创业成功的不超过5%。 　　新创咨询公司存活率为何如此之低？为何有太多的“成长烦恼”？从自己的亲身体验出发，笔者觉得有六点值得反思。 　　反思一：从零开始的时代已经过去 　　很多咨询创业者在制订创业计划时总是习惯性地过高估计自己、过低估计困难，津津乐道于“上百亿的咨询市场”、“罗兰贝格又拿到了1600万大单”等等，着迷于“自主研发的独特咨询产品”，而忽视市场开发的难度。 　　由于这种认识上的误区，很多新创咨询公司一开始就处于没有客户积累和“等米下锅”的情形。因此，如果命运之神在半年或者大半年不降临的话，开门之日就是关张之时。曾经有一个初涉此道的同行朋友告诉我“激情和能力就能成功”，我只能回答他，没有初期客户支持，激情只能让你筋疲力尽，而能力将是无奈等待。 　　正确的法则是，创业之前就能拥有客户，开业之时就能获取订单，如果开局不利你将一生处于咨询创业，而一生都不能完成咨询创业