生活中的怪诞行为学2.pptxVIP

生活中的怪诞行为学2主要内容幼鹅效应所有权依恋症传统经济学假定人是理性的，但这种理想化行为在现实中几乎是不存在的行为经济学认为 人类的行为都是非理性行为，是受周围环境（情境效应）影响的这种非理性行为也是可以通过科学手段预测的。做电子商务，可以读一读这本书，它会帮助我们理解用户网上购物的行为电子商务网站在做好基础用户体验（页面、流程、服务等）的同时，还有一个更重要的用户体验——用户“情境效应”研究。也就是说，用户在网上购物时，会受到哪些情境因素影响？如何通过商品摆放、文案、相关商品推荐等去影响用户决策？当我们真正理解了用户行为，并可以预测他们行为的时候，有多种方法，可以改善网站用户体验，促进用户决策，提升网站成交额。幼鹅效应 怎样去影响消费者的心理价位？幼鹅效应汗？！！鹅妈妈自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。背后真相锚定效应人类也是一群幼鹅，一旦对某商品的第一次价格形成印记（锚定），就很难改变。以后购买同类产品也会参照第一次出价（行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定” ）来决定出价 案例：香奈儿5号香水为什么用户认为5000元的香奈儿5号香水就是正品，而500元的就不是正品？实