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房地产营销案例分析 华润置地 企业介绍 “ ” “ ” • 华润置地有限公司 （以下简称 华润置地 ）是华润集 ““ ”” 团旗下的香港上市公司之一，也是华润集团地产业务 的旗舰公司。华润置地是一家综合型地产公司，主营 业务为物业发展和物业出租。华润置地于1996年11月 在香港联合交易所上市，股票代码1109，被列为香港 恒生指数100种成分股和恒生中企指数成分股。目前， 华润置地总资产已达170亿人民币，净资产超过80亿人 民币。 • 华润置地坚持实施全国发展战略，下属公司包括北京 华润大厦有限公司、华润置地（北京）股份有限公司 、华润（上海）有限公司、华润置地（上海）有限公 司、华润（深圳）有限公司、华润置地（成都）有限 公司、华润置地（武汉）有限公司和华润置地（合肥 ）有限公司。 企业介绍 • 华润置地以具有雄厚实力的大股东华润集团为依托， 有着国际化的视野和与国际资本市场接轨的融资能力 ，具有良好的企业品牌与项目品牌。公司将秉承诚信 、务实、专业、团队、积极、创新的企业精神，一切 以人为本，力求通过坚定不移的改革和发展，成为中 国地产行业中规模最大、盈利能力最强的公司之一， 努力实现股东价值和员工价值的最大化，从而承担起 在中国快速建设时期的社会责任，为中国市场提供创 新的产品和高质量的服务，使人们的生活变得更加美 “ ” “ ” 好，实现 与您携手，改变生活 的企业经营理念。 ““ ”” 市场分析 市场分析 人口 人口 人口 人人口口：庞大的人口基数 Z 人口 Z 人人口口：庞大的人口基数 Z 购买力：高收入，高购买力，GNP的高增长， Z 购买力：高收入，高购买力，GNP的高增长， 大量的外地移民对北京房价的支撑。国际职员 大量的外地移民对北京房价的支撑。国际职员 对房屋价格支撑。国际投资对房价的支撑。 对房屋价格支撑。国际投资对房价的支撑。 Z 文化：亚文化层次多，教育背景、职业种类、 Z 文化：亚文化层次多，教育背景、职业种类、 收入、家庭形式、价值观念。住宅需求的形式 收入、家庭形式、价值观念。住宅需求的形式 多种多样。 多种多样。 Z 政治与法律：对消费者的保护立法越来越健全 Z 政治与法律：对消费者的保护立法越来越健全 ，各种技术规范 ，各种技术规范 微观市场环境分析 微观市场环境分析 （1） 供应量的增加，北京地区的现房销售 （1） 供应量的增加，北京地区的现房销售 （（11）） 供供应应量量的的增增加加，，北北京京地地区区的的现现房房销销售售 （1） 供应量的增加，北京地区的现房销售 Z （1） 供应量的增加，北京地区的现房销售 Z （（11）） 供供应应量量的的增增加加，，北北京京地地区区的的现现房房销销售售 （2） 产品的同质化。大部分项目并没有建立起自己的品 （2） 产品的同质化。大部分项目并没有建立起自己的品 （（22）） 产产品品的的同同质质化化。。大大部部分分项项目目并并没没有有建建立立起起自自己己的的品品 （2） 产品的同质化。大部分项目并没有建立起自己的品 （2） 产品的同质化。大部分项目并没有建立起自己的品 （（22）） 产产品品的的同同质质化化。。大大部部分分项项目目并并没没有有建建立立起起自自己己的的品品 牌。 牌。