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科室会培训 新疆薛山 目标 成功组织科室会，赢得客户尊重及信任 分析听众，组织内容 专业讲解医学幻灯片 提高演讲技巧 科室会利益 提升客户产品接纳度阶梯，有效利用时间 系统讲解产品知识，传递信息及利益，并获得承诺 树立公司及代表专业形象 运用医生们相互之间的影响力 科室会特点 参会人员：多为医学专家 内容：学术专业性强 形式：医药产品介绍、说服、呼吁行动 时间：通常为15—20分钟 如何开好科室会 会前准备 成人学习理论的特点 需明确今天话题与自己工作的相关性 偏爱实用信息而非理论化 能解决工作中实际问题 受以往经验影响 更愿意主动学习而非被动灌输 期望获得尊重 听众分析：医师接纳过程 听众分析：确立科室会的主题 听众分析：医师关注的内容 临床实际问题 个人学术提升 科室发展建设 内容准备：选择合适的幻灯片 论点：科内会的关键信息 论据：医学证据，解决 方法：具体适应症，用法、用量 内容准备：演讲步骤 开场白 支持材料 问题和异议 结束语 开场白方法 开门见山型 故事型 引用型 提问式 传递的关键信息 过渡及展开 片子间衔接 阶段性总结 举例及比喻 结束语的方法 总结式 引用式 祝愿式 号召式 要求生意 时间控制：遵守日程安排 注意时间与内容相配合 留下问问题时间 准备应急预案 会前准备清单举例 制定一份议程 选择演讲材料/促销资 料/DA/其他材料 会中工作 如何介绍医学幻