希德在综合医院推广体会.pptVIP

希德在综合医院推广体会 福州 陈小敏 2005.10.22 对希德产品的认识 抗焦虑药物，新型5HT1A受体激动剂。 适应症：各种神经症所致的焦虑状态，原发性高血压、消化性溃疡等躯体疾病伴发的焦虑状态。 疗效：对轻中度焦虑状态的有效。 医院的开发 目标医院：具有一定等级的综合性医院，精神专科医院，心理门诊 目标科室：综合性医院的神经内科，消化内科，心血管内科，长期门诊的主任。 目标客户：① 当地的KOL，② 寻找对焦虑症的认识有一定深度的客户。③长期心理门诊的客户 目标客户对产品的认识 产品知识的灌输 对焦虑症的病人的正确选择：轻中度焦虑状态的病人，轻度原发性高血压，对消化系统疾病合并焦虑状态的病人。 引导用药 采用病例观察的形式； 采用新病人入组的形式给予会议或其他的支持； 不断灌输其他医院的成功病例； 抓住科室领导人,获得初次用药的良好印象,并推荐及影响； 鼓励在新的治疗领域出论文的机会。 监控用药 定期查药房的库存，最好能查出处方量。 对有处方的病人的跟踪，派发产品科普资料，间接给病人治疗的信心。 定期鼓励。 学术支持 鼓励医生开展患者教育并积极参与。 对有正面认识希德的客户积极配合联系，加强客户的用药信心。 国内专家的学术支持。 *