提高房地产营销产品力打造触动客户景观.pdfVIP

现在的买房客户最重视什么 ？ 2 现在的买房客户最重视什么 ？ 通过对主流几十家全国性房企的统计 ，得到共同的结果是 ： 客户最重视的已经不是户型 而是小区内的公共空间 ，特别是社区内的景观 社区 户型基本成熟标准化 往更高的要求在走 马斯诺需求层次 户型 3 景观是投资最少而溢价效果最明显的。 一个项目 ，每平方建筑面积增加80块的景观投入 ， 就有可能产生 1000块钱的溢价 ！ 4 景观做得最好的房企是谁 ？ 调查了几十位业内人士 ，大家公认是 绿城 龙湖 5 绿城和龙湖都打破了 “景观设计是艺术”的观念 ， 把千姿百态的景观还原成了标准化的产品 1 \ 景观组团规划的标准化 2 \ 景观层次的标准化 3 \ 景观植物等材料的标准化 4 \ 基于客户心理的动线的标准化 5 \ 主题景观的标准化 6 \ 施工工艺的标准化 6 对于景观来说 ，现场施工实现设计比设计本身还要重要。 为了避免 “眼高手低” ， 龙湖自己培育大量植物 ， 绿城定制大量景观物料。 他们每次设计前都要在现场进行长时间的考察、开现场会 ，施工时所有的负责 人也都在现场 ，每一块石头的位置每一棵树的方向都要把关…… 7 PART 1 景观组团规划的标准化 改变组合就可以适应不同的项 目 8 一个社区内的景观 ，在大的规划上 ，一般有三个层次 ，分别是 ： 这是整个社区的中心 ，整个社区的人都可以来活动 ，其面积较大 ，有气 中心 势。 花园 为社区内的几栋建筑服务的花园 ，一般是邻居交流的平台。 组团 花园 一般是别墅才有的 ，根据设计理念的不同 ，西式的开 私家 放 ，中式的私密 ，一般通过与室内空间形成 “对景” 花园 而产生独特的景观价值。 9 绿城的花园排布 ，根据中心花园和组 团花园的关系不同 ， 有花朵型、圆饼型、串珠型三种 ● 花朵型排布 ： 一般适用于圆形、方形地块 ，中心花 园在中间 ，组团花