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海阳·观海大厦广告推广方案 福州智本房地产投资顾问有限公司 目录 价格策略 价格制定要素 阶段性价格策略 价格定位 广告策略 广告基调与诉求 广告策略与计划 销售策略 入市时机与姿态 销售阶段的划分与销售目标的制定 分阶段营销策略 销售执行与销售节奏 业主投资回报建议 全程监控与市场微调系统（略） 一、价格策略 【价格拟定考虑要素】 重要因素 地段景观 市场景气 付款方式 贷款条件 建材品质 室内配套 整体规划配套 公司实力及经营管理公司 决定因素 客户购买能力 总价 【阶段性价格策略】 2—3—3—2价格策略 20% 低于市场价格，吸纳人气，带动景气，快速回笼 30% 平于或稍高于市场价格，稳定投资成本 30% 高于市场价格，创造利润 20% 高价出售，创造高额利润，保留资产或早就知名度 【价格定位】 A：定价方法的选取 对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法： 成本定价法 竞争定价法 3） 利润定价法 在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本定价法为辅。 B：参考项目均价 国宾海景国际大酒店 3800元/㎡ 海怡国际大酒店 3950元/㎡ C：价格分析 1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为： 3800＋200（主题差价）＋100（景观差价）－100（按揭差价）—100（装修差