珍爱洁阴湿巾新品推介会PPT.pptVIP

“抢”的第一步——“抢”终端商 截止9月30日，我们正在合作的客户有498个，10000元以下的客户有66个，去掉那些很小的客户，按400个目标客户来计算，每个客户首批调货30箱。首批调货额为： 30箱*400个客户*180元/箱=216万。 蛇打七寸，控制终端商，卡住终端的喉咙！ “抢”的第一步——“抢”终端商 直营门店数量：600个 经销商门店数量：1000个 百货公司门店数量：400个 2000个 2000个 ｝ 400个客户*首批30箱，总共12000箱，如果能够迅速进场的话，每个卖场只有6箱。 “抢”的第二步——“抢”渠道终端 迅速占领渠道终端，掌握市场的主动权！ “抢”的第二步——“抢”渠道终端 新品入市的前三个月，强势推广，每月可保持200个中心商圈门店做TG促销，后期可保持每月100个门店做TG。制造声势，引导并抢占消费者。 200个TG，按每店每月5000元销售额，这200个门店就可以完成100万的月销售额。 “抢”的第三步——“抢”消费者 迅速开展终端促销推广活动，抢占消费者心智资源！ “抢”的第三步——“抢”消费者 引领整个洁阴湿巾品类，利用产品的自身优势向干纸类和洗液类拓展，挤占它们的市场份额。 三部曲之二——“拓” 干纸其他功能 干纸洁阴功能 洁阴洗液 洁 阴 湿 巾 三部曲之二——“拓” 拓展的方法 开展主题活动以及配合门店促销让消费者了解洁阴产品、了解珍爱品牌，并教育、引导消费者养成消费习惯。 拓展的方法 三部曲之三——“奖” 付出就会有回报，奖励经销商、奖励优秀团队和个人。 商人做生意的目的其实很明确，只有能够取得合理的回报才能调动他的积极性，各经销商在规定时间内完成规定任务，将额外得到5-10点的返利奖励。 表现好的办事处团队和个人，除了体现出个人的人生价值外，也将会得到公司的额外奖励。 三部曲之三——“奖” 入市时间：11月正式入市。 可针对天冷女性用洗液等洁阴产品清洗不 方便，以及北方生活习惯上的差异来打开突破口。 渠道操作进度 渠道操作进度 精雕三载 破茧化蝶 重庆 ● 华联 2009.09.30 精雕三载 破茧化蝶 ——洁阴卫生湿巾20片精装产品发布会—— ——洁阴卫生湿巾20片精装产品发布会—— 重庆 ● 华联 2009.09.30 由中国名医协会、全国健康母亲工程、中国初级卫生保健基金会联合开展的一项“女性健康状况”的调查结果显示：18-55岁的女性中80%的女性都患过妇科疾病，而且还有近60%的女性正在遭受妇科疾病的困扰 。 ——数据来源百度网/kmjiuzhou/blog/item/b6fbcae8746f27d9d539c998.html 一组不得不面对的数据 一组不得不面对的数据 在2007年“最刺耳的广告语”评选中，“洗洗更健康”“荣”登榜首，但是在同一年，仁和药业15亿的销售总额中，有10亿来自妇炎洁！！ ——一句话创造了一个奇迹！ ——数据来源《网易财经论坛》 网易/bbs/licaihtml 一句话创造的奇迹 一句话创造的奇迹 经过表面上人人喊打，私下里悄悄地买产品回家的发展过程， 而今，洁阴已经不再羞于开口。 洁阴是一个社会问题，是人类文明的必然产物。 洁阴产品也正从单一化朝多元化发展。 洁阴，不再羞于开口！ 洁阴，不再羞于开口！ 洁阴市场容量分析 1999年妇科炎症用药的市场规模仅为20.7亿，2001年达到36.5亿，而到了2004年则增长到了52.8亿，比1999年增长了155％。据南方医药经济研究所数据推算，到2008年，妇科炎症用药市场的规模达到77.5亿元，年平均增长率达到13.8%。根据这个数据推算，洗液市场还有巨大的潜力可以挖掘。 ——引自《让品牌每个元素都爆发出能量》 全球品牌网/2009/232372.shtml 洁阴市场容量分析 常用洁阴方式对比 对比项目 优点 缺点 清水冲洗 可清洁、成本低 不方便、不杀菌、可能感染 干纸擦拭 简单清洁、方便 不杀菌、有纸屑污染 洁阴洗液 彻底清洁、可杀菌 不方便、可能破坏自身系统 洁阴湿巾 清洁、杀菌 不能深度清洗？ 常用洁阴方式对比 洁阴湿巾的拓展方向 干纸其他功能 干纸洁阴功能 洁阴洗液 洁 阴 湿 巾 洁阴湿巾的拓展方向 项目 珍爱洁阴湿巾 干纸 洁阴洗液 药物成分 苦参、艾叶、蛇床子 无 苦参、百部、蛇床子 功能功效 清洁+杀菌 清洁 杀菌+清洁 使用方式 直接擦拭 直接擦拭 用水清洗 包装方式 单片盒装 多种 瓶装 使用范围 如厕时清洁；经期清洁；房事后清洁；旅行、外出、游泳，随时清洁 。 如厕时清洁；房事后清洁；随时清洁 。 对洁阴湿巾的了解不够，尚未形成使用习惯。 洁阴湿巾与洁阴洗液的对