人寿北京分公司团险及经代三年发展规划(201009).pptVIP

目 录 发展定位 发展目标 发展举措 市场分析 内部定位 全面达成总公司下达的各项KPI指标 经代渠道标准保费的重要贡献者 由个险渠道有力补充，逐步发展成为个险产品的主销渠道 分公司经代渠道预算达成率进入公司前三甲 积极向总公司反馈当地市场同业经营模式、合作举措及热销产品情况 在传统经代合作模式基础上，积极探寻新合作模式和技术手段 抓住机遇，把握时机。在个人营销渠道人均产能逐年下滑，代理人定位模糊、代理人同寿险公司间矛盾不断凸显，在大型寿险公司尚未全面进入这一领域的今天。在总公司指导下，尽快做大做强才是当前北分经代业务发展的当务之急。 外部定位 成为当地同业经代渠道有力的同业竞争对手，标准保费的市场占有率方面处于相 对领先地位 成为合作经代公司可信赖、可依赖的长期战略合作伙伴，使经代公司“习惯”于销售信 泰人寿产品 专员综合素质、公司服务质量和手段、操作模式在经代公司业内具有良好口碑 能够在当地经代市场形成自身的“核心竞争优势” 角色定位 公司内部，每位团队成员都是组织者、管理者、经营者 公司外部：每位团队成员都是专业培训师、辅导导师、业务激励者、服务提供者 对经代公司：可以参与培训、参与沟通、参与基层单位经营、树立自己的专业 权威形象，保持同绩优人员良好个人关系，但不可以参与内部经营、组织发展 目 录 发展定位 发展目标 发展举措 市场分析 总体发展目标 2011—2013年 预算达成：全面达成总公司下达的各项KPI指标（保费规模、产品结构、期交保单继续率 、费用控制、人员考核达标率等） 专业经营：团队专业、管理专业、服务到位、流程顺畅，成为合作经代公司寿险发展的 重点合作伙伴之一 创新发展：探寻同业公司经代渠道新合作模式、新服务手段、新技术手段，新操作模式 ，结合公司自身实际，知己知彼，实现由传统代销模式向创新合作发展的升华 品质优秀：合规经营、保费结构合理、期交产品及保障性利润产品在保费收入中占主导 地位，保单持续率超过公司预期，在经代公司业内具有良好合作口碑 业绩稳定：通过广泛合作，重点发展，在稳定的月度保费收入平台基础上，实现保费收 入的逐步提高 长期合作：同部分重要合作伙伴形成事实上的战略合作伙伴关系，成为共同发展、相互 依存的利益共同体 经营方针 合作共赢 针对高产能经代机构形成长期战略合作伙伴关系 针对有潜力中小经代机构，扶持促发展 尝试多种创新合作模式 品质保证 承保产品结构趋于合理保证业务规模的同 时，着力发展投资及健康产品期交业务、 为可持续的长期发展奠定基础 提升保障型产品保费规模关注保单继续率 注意业务规模和费用率间匹配关系 专业经营 团队每个成员都是经营者、管理者 团队专业能力决定渠道未来发展 是经代公司寿险开拓的培训师、辅导者、服务者 是经代销售人员的专业顾问 服务先行 服务意识 服务手段 服务流程 创新发展 经营模式创新 合作模式创新 服务手段创新 政策创新 产品创新 建立XX经代渠道的核心竞争优势 在发展规划目标下按年度制订具体实施计划，三年全面达成阶段性发展目标 达成当年度总公司下达的保费预算； 提升内外勤人员专业能力和敬业精神，完善各项管理职能和业务流程 着力拓宽渠道合作，同时重点同高产能、准客户资源丰富的经代公司建立紧密合作关系，提升销售份额 形成较为稳定的月度保费收入平台 完善培训、服务体系，为快速发展奠定基础 充分了解同业公司发展动态，动态调整经营重心 2011年（夯实基础） 2012年（跨越发展） 达成当年度总公司下达的各项KPI指标； 专业辅导和服务能力在经代公司业务具有较好口碑 在相对广泛合作基础上，同重点合作公司形成合作伙伴关系，销售份额位居经代公司内中上游水平，并发展趋势良好 保费收入平台稳定，产品结构趋于合理，期交保单继续率高于同业平均水平 探寻可行的创新经营及合作模式，在合规前提下，创新操作模式，由简单的传统代销模式向深层次合作递进 完成既定阶段性战略规划目标 具备一定特色的核心竞争优势（产品、服务、操作流程等） 同主要合作经代公司由传统代销模式发展成为合作共赢、共同发展的长期战略合作伙伴关系 创新经营和合作模式显现成效，趋于完善成熟 经营方针 2013年（完成阶段性目标） 目 录 发展定位 发展目标 发展举措 市场分析 组织管理 项目 措 施 内部经营 目 标 健全组织构架，明确内外勤员工工作职能、细化岗位职责，渠道内部分工明确，责任清晰 完善各项内部管理制度，做到有章可循 加强活动量管理，制订工作行事历，定期检查，及时发现可能存