广汽菲克—大篷车体验试驾项目经销商指导手册.pptx

2016年广汽菲克大篷车体验试驾项目活动 经销商指导手册 ;区域上市核心目的：双车提振;核心亮点;一、活动说明 活动概述 站点排期 经销商工作重点;总部：;活动说明------站点排期;;一、活动说明 目标及策略 活动概述 站点排期 经销商工作重点;自由侠活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;自由侠优选城市上市活动节奏;自由侠活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;前期准备------线上传播工作指导;前期准备------线下预热工作指导;前期准备------场地确认指导;邀约客户来源建议;电话邀约话术： 尊敬的XX（先生/女士）您好，我是广汽菲克XX经销商小侠，很高兴的告诉您，您期待已久的自由侠上市啦，感谢您一直关注自由侠，现特邀请您参加我们在X月X日XX地方举行的自由侠上市会。您可以第一时间一睹自由侠的风采，感受他的性能，现场感受最专业的Jeep四驱能力超大驼峰展示表演+全新首创的VR眼镜沉浸式体验 + 乐高组合道具对比试驾，爽到爆，真正的全方位360°多维度的了解自由侠！因为现场人数的限制，看您一直关注自由侠，特向领导给您申请到的这个名额，这可是千载难逢啊，再犹豫机会就错过了 。另外，您现在还可以通过微信关注Jeep商城公众号成为我们品牌首批订车宝VIP客户，只需199元意向订金，无论您是否购车，满3个月就会自动返还，而且购车即可优享三大特权稍后小侠加您的微信，小侠会把联系方式和地址以及订车宝活动详情发给您，如果有自由侠的消息小侠微信上会第一时间告诉您的！ 短信邀约话术： XX（先生/女士）您好，感谢您对自由侠的关注，特邀请您参加我们在X月X日XX地方举行的自由侠上市会，现场感受最专业的Jeep四驱能力超大驼峰展示表演+全新首创的VR眼镜沉浸式体验 + 乐高组合道具对比试驾，爽到爆。同时微信Jeep商城推出自由侠<订车宝>活动啦，只需199元意向订金，无论您是否购车，满3个月就会自动返还，而且购车即可优享三大特权（详细介绍特权），如有疑问可随时微信与小侠联系，联系电话： ;自由侠活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;每天标配5场舞台活动，具体场???数量及时间配合经销商实际情况做微调 （其余时间自由开放试乘试驾及VR眼镜体验）;单场舞台流程建议 ;15米;自由侠上市活动------场地区域规划;;;;现场执行------当天汇报集客情况;自由侠活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;后续跟进------邀约到店;后续跟进------活动总结;自由光活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;自由光专场活动节奏;自由光活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;活动准备------线上&线下宣传预热;活动准备------自由光专场客户邀约指导;活动准备------客户邀约话术指导;自由光活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;标配2场舞台活动，具体场次数量及时间配合经销商实际情况做微调 （其余时间自由开放静态展示及VR眼镜体验）;单场舞台流程建议 ;15米;VR虚拟体验区;;;;活动集客目标： 活动邀约到场：自由光25组客户 每天晚上以微信形式汇报集客达成情况;自由光活动工作细项 整体节奏 前期准备 现场执行 后期跟进;后续跟进------邀约到店;一、活动说明 目标及策略 活动概述 站点排期 经销商工作重点;物料配置： 大型驼峰桥道具，乐高对比试驾道具，用于车辆表演和试乘； 3套眼镜体验设备（含座椅），可同时3人参与体验； 3*3帐篷3个，桌椅2套，接待台1个，用于现场洽谈销售； 配套AV音响设备1套，用于配合现场演艺及主持人； 大驼峰氛围物料1套，包含刀旗8个，A板6个，雪糕筒100个，用于品牌传播及车型信息露出； 金融转盘1个，易拉宝3个，电视设备1台、用于自由光夜场专项支持 现场人员配置： 现场人员6名，主要维护现场秩序，保证现场安全工作； 车手1名，进行专业驼峰桥表演； 主持人1名，负责舞台流程控场及内容讲解； 运营负责人1名，现场把控；;其他------经销商人员要求;序号;其他------经销商现场物料配置要求;时间;职务;Thanks ！