潍坊_富凯新世纪_项目营销策划报告（2010房地产专题）.pptVIP

详细的培训内容附后。 谢谢!!! 项目竞争分析模型 XX——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 ★★★★ ★★ ★★☆ ★★★☆ ★ ★★ ★★★★ ★★ ★★ ★☆ 与本项目竞争程度 配套 07年下半年产品供应预估 推售时间 基本情况 项目名称 ××/××/××/××项目是本项目最大的竞争对手。 产品 形象 渠道 价格 附加值 客户 一期飘House 二期×栋×层小高层 三期×栋×层小高层 ××地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池 一期均价× 二三期预计×以上 招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会 公务员 企业主 关内投资客户 ××板块首席国际 居住区 [地面广告系统的渗透 ] 九鼎时代 九鼎时代 [地面广告系统的渗透 ] 九鼎时代 九鼎时代 以DM直投为主，《潍坊日报》等为辅，相互呼应，构筑全方位平面广告覆盖系统；通过“宝都大市场市场商铺卖火了”的系列炒作，结合项目卖点提炼“绝世旺铺”的主题，展开丰富多彩的系列化广告炒作，以便抬高本项目的房价（附加值）。 2、中空广告系统的覆盖 九鼎时代 九鼎时代 高空广告系统的覆盖—— 以当地的电视为载体，以新闻和软新闻为武器，热点不断，话题不断，重复传播，大大提升项目的市场影响。如：通过与昌乐县宣传部、教育局以及学校联合，举办学生、教师博奕大赛（具体待定），提升项目的知名度和美誉度。 3、其它广告系统的辅助 九鼎时代 九鼎时代 [概要：建立立体化传播网络，形成全方位，有空间，有层次，交替性的广告传播效果，全面覆盖引爆市场。] A、???售楼部内外侧包装 B、???户外广告的延伸 C、???媒体炒作方式 D、???电视台新闻宣传各类造势活动 E、???现场三维动画 F、???产品推介说明会 G、???硬广告炒作：把核心卖点用广告表达 H、??活动推广：内部认购、正式开盘、“明星楼盘”推荐活动 I、???宣传单页、楼书制作：精美的宣传单页与楼书有利于增强消费者对本项目的直观印象 4、整合推广 九鼎时代 九鼎时代 地面传播系统的渗透—— 九鼎时代 九鼎时代 中空广告系统—— 九鼎时代 九鼎时代 高空广告系统—— “媒体策动+事件效应”是我们操作的基本手法 在项目推进中，通过事件策动媒体，形成被动和主动的报道，是项目推进的基本。 下面我们仅提供部分活动性事件 “为商业地产正本清源”高层论坛——讲规范、讲运营理念 “富凯商业城入市发布会”——讲产品 “品牌签约会”——讲影响 “‘大商之道’财富论坛”——讲发展 百货大楼试营业仪式 “财富孵化之道”——讲升值潜力 以上活动仅为发想之基础，事实动态将根据实际调整为准。 九鼎时代 九鼎时代 注：广告攻略附后 九鼎时代 九鼎时代 第六部分：销售执行---卖得了吗？ 九鼎时代 九鼎时代 五、销售推广实施计划 （一）销售条件及销售时机 （二）分阶段销售总体计划 （三）各阶段具体计划 （四）现场组织与执行 九鼎时代 九鼎时代 （一）销售条件及销售时机 ⑴ 完成售楼部建筑、装修。 ⑵ 完成销售现场形象包装。 ⑶ 广告宣传展开攻势，开售前20日---40日开始进行前期广告及活动的铺垫工作。 (4) 销售时机 鉴于项目处于筹建初期，选择销售时机必须根据拆迁工作和工程进度来确定，同时开售要满足上述销售条件。按照目前的工作进度建议在2008年8月中旬进行预定。 九鼎时代 九鼎时代 （二）分阶段销售总体计划 各阶段销售策略及推广手法 销售总指标：23800平方米（未去除商业安置面积） 总销售时间：16个月； 宣传费用总预算：占总销额的1.5%。 五大阶段推广进程： 第1阶段：2008年6月31日～ 9月15日 （准备认购期） 第2阶段：2008年9月16日 ～2008年11月30日 （开盘强销期） 第3阶段：2008年12月1日 ～2009年3月30日 （持续期） 第4阶段：2009年4月1日～6月31日 　 　 （销售冲刺期） 第5阶段：2009年7月1日～9月30日 　 （清盘收尾期） 九鼎时代 九鼎时代 （三）各阶段具体计划 销售目标： 销售预定或签约面积0.5万平方米； 三大推广要点： 1、一个现场：完善