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浅析我国中小企业开展国际贸易难题及对策 　　随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，我国已有一部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。但在国际贸易业务中，不少中小企业存在某些诸如信息、资金、人才、技术等共性难题。中小企业如何应对在开拓国际市场中遇到的困难值得分析探究。 　　1. 我国中小企业开展国际贸易面临的主要难题 　　1.1对国际贸易环境的认识不够。古人云：知彼知己，百战不殆。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。尤其对于规模小、资源有限及实力较弱的中小企业更显重要。一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。然后制定本企业的。对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。 　　1.2外贸信息渠道不畅。当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的网络资源中快速寻找到本企业所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。因为企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，也就不能做出相