A 百货服务人员服务礼仪 林雨萩.docVIP

林雨萩 ☆ 国际礼仪讲师 ☆ 台湾逢甲大学等多家院校和数家顾 问公司的国际礼仪指导讲师及专任 讲师，台湾多家广播电台、电视台 礼仪及丝巾美学主讲人，金融、百 货、服务业各公、私立企业团体礼 仪培训师 ☆ 深圳至登顾问公司、南京黎文斯顾 问公司高级顾问师 ☆ 已出版国际礼仪、商业礼仪、丝巾 美学造型等九种书籍、电子书、VCD ★ 百货业管理阶层及服务人员 ★ 一切百货服务业从业者及有志于投身百货服务业者 1. 学习百货业服务技巧 2. 提升个人服务品质 3. 了解消费者心理型态 4. 培养忠实的客户群 5. 运用服务礼仪提高销售业绩 6. 掌握销售时机赢得消费者的认同 7. 巩固消费者对品牌的忠实度 ★课程提纲 1. 百货业的礼仪风范 2. 服务人员应具备的特质 1. 大卖场服务基本技巧 2. 如何成为销售高手 1. 女士饰品专卖店服务技巧 2. 男士精品专卖店服务技巧 随着经济全球化步伐的加快，百货服务业正在感受与日俱增的巨大压力。国内百货服务 企业要想与跨国公司竞争并取得优势，提高一线服务人员的服务品质和服务技巧是治本之 策。 ☆本课程从百货服务人员服务礼仪切入，引导百货服务人员巧练内功、激发服务潜能、 维持服务热诚、提升个人服务品质，针对工作中存在的问题及不足，有的放矢地加以改进， 促进销售业绩的稳步提高，从而为企业稳定占领市场奠定坚实的基础。 百货业的礼仪风范 每个人都有逛街购物的经历，不同的服务人员会给人留下不同的印象。那些把所有客人都当 作自己的好朋友，总是把类似“真的吗？好啊！没关系！”这样的话语挂在嘴边的服务人员， 能带给客人如沐春风的良好感觉；而那些将客人视为陌生人，满嘴类似“请问有什么事吗？ 您稍等。”这样话语的服务人员，则往往让客人如坠冰窖，浑身难受。 不同的服务会给企业带来不同的效益，对于处于服务前沿的百货行业尤其如此。良好的服务 会为企业培养大批的忠??客户，恶劣的印象则可能招致销售业绩的直线下降。所以，百货业 的服务人员一定要把所有客人当作自己的衣食父母。每个百货业的从业人员，都要学会妥善 照顾客人的方法，首先要学习的就是百货业的礼仪风范，它主要包括以下四点： 服务首先是一种态度，这种态度表现为外在行为，但却是发自内心。这种态度强调的是真诚， 这种真诚会在与客人初次见面时马上传递出去，而且能给客人留下深刻的印象。 人的情绪不可能一成不变，一定会有喜怒哀乐，当一个人情绪不好的时候很可能会将坏情绪 转嫁给他人。如果你有志于从事服务业，就必须学会自己调整转换情绪，绝不能将自己的不 良情绪影响到顾客。因为，服务也是一种情绪。 服务人员要保证每天抱着空杯子的心态去工作，如果你的杯子已经满了，那就很可能会溢出 来，也就会波及到消费者。每天都要习惯于带着一颗非常纯净的心到达营业场所，当你与客 人相遇时，才能让客人有宾至如归的感觉。 服务也是一种修行。对那些心中常常不平的服务人员来说，了解服务的这个特点尤为重要。 为数不少的服务人员都存在这样的不平心理——为什么我在看别人脸色的时候却有人坐在 暖气房里吹暖风、领高薪、吃牛排甚至开名牌车。当你有这样不平衡的心理时，一定要进行 逆向思维，你要反问自己“别人能做到，我为什么不能”。 其实，服务就是一种修行，它可以让你拥有更丰富的内涵和更具弹性的个性。如果你能将为 人服务这门课修炼到最圆满的境界，试想，其他任何行业的工作对你来说都是小菜一碟。 我们常常赞叹日本员工的优质服务，实际上这与国别无关，只与心态相关。日本员工的服务 态度好是因为他们对“服务是修行”这一观念有深刻的理解，只要正确认识了这个问题，我 们的服务质量自然也能获得质的飞跃。 服务还是一种回馈，通过良好的服务，你可以把自己的温情和爱心回馈给社会、回馈给你周 边认识和不认识的人。 这种回馈是有偿的，它首先会带给你时间的报酬，因为时间能够帮你累积经验；这是一种实 质的报酬，也就是金钱的收获；它还会带给你知识，通过服务，你可以学会如何去应对不同 的人。 服务人员应具备的特质 服务人员日日与各式各样的人打交道，只有真正做到以服务为本、以顾客为天，才能有效提 升自己为之服务的公司的销售业绩。一个素质良好的服务人员应该具备以下十种特质： 服务人员应该具备的第一个特质是旺盛的精力和热诚的态度。前者是要求服务人员每天都要 生龙活虎，神采奕奕；而后者则充分强调了礼仪的重要性。 一个优秀的服务人员在为人服务的时候，一定是既精神抖擞又礼数周全。