巿场管理及产品规划.docVIP

市场管理及产品规划 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司 时间地点：2017年01月06-07日深圳；04月21-22日北京；05月26-27日深圳；06月23-24日上海；11月10-11日北京 价格：￥4700/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 课程收益：战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势，识别新产品机会，规划未来的研发路标；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，准确立项，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞争的胜利。 透彻理解市场管理（MM，Market Management）的概念和核心理念 掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势 掌握如何基于市场需求与竞争分析的结果，结合自身的优势及资源情况进行产品规划，正确制定产品的开发路标，包括内容、步骤、方法、工具 理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合 学习先进企业的规划经验，探讨自身的改进方向 课程背景：在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰： 公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？ 产品规划如何支撑公司战略？ 企业/产品线如何通过市场细分聚焦、准确定位从而识别新的产品机会，并构建竞争优势？ 研发项目太多而资源有限，企业如何取舍？ 市场营销、产品规划和研发是什么关系？ 如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？ 如何从市场需求源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？ 应当由谁来做市场管理和产品规划工作？ 培训特色：　 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略，及进行产品规划、执行和管理业务计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理与产品规划方法的应用。 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 课程大纲：　　 1.市场管理及产品规划概述 本单元学习目标：了解为什么产品规划在中国企业管理中越来越重要，一般企业在产品规划中的问题。市场管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司战略、职能管理、需求管理、产品开发管理等的关系。 1.1.中国企业关注点的转移 1.1.1.产品制造和客户销售 1.1.2.产品开发和市场营销 1.1.3.市场管理和产品规划 1.2.产品规划在产品战略“金字塔”中的位置 1.3.产品战略层次与公司战略层次的关系 1.4.产品规划的层次 1.5.分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？ 企业在产品规划中存在的典型问题： 公司使命、愿景、目标不明确 没有在使命、愿景和目标的基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划 市场分析和产品规划顺序颠倒 没有平台规划，无法平台化、系统化地开发产品 只有计划（Plan），没有规划（Planning） 只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程 产品线主要是在对市场的被动响应和试错中形成 没有足够的组织资源支撑，也没有转化为整个组织的一致行动 产品规划缺乏跨部门团队支撑 产品规划和各个职能部门的规划割裂 1.6.市场管理及产品规划的概念 1.6.1.市场管理及产品规划与传统意义上的产品规划有何区别？ 1.6.2.MM（市场管理）是什么 1.6.3.MM是一套系统化的方法 1.6.4.MM流程是什么 1.6.5.MM的应用范围和层次：为业务计划提供统一的方法 1.7.MM在IPD整体框架中的位置 1.7.1.IPD整体概念综述 1.7.2.IPD的核心思想 1.7.3.MM如何体现IPD的核心思想（投资组合、市场导向、团队、产品与技术路标等） 1.7.4.MM与需求管理流程的关系 1.7.5.MM与产品开发流程的关系 1.7.6.MM与职能部门规划的关系 2.市场管理及产品规划的组织保障 本单元学习目标：了解MM的组织方式和运作要点，产品经理的定位和典型职责。 2.1.国内企业开展产品规划工作的四个阶段 2.2.IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作 2.3.集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责 2.4.组合管理团队（