CDMA 的市场营销策划方案 word 精排版.docVIP

CDMA 市 场 营 销 策 划 方 案 　　 市场环境分析 一、宏观环境分析 1. 经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在2000 年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0. 8个百分点。放在这样的产业背景下，联通CD2MA 项目显得更加意义深远。 2. 政治法律环境 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予19 家企业生产CDMA手机的资格。 对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于CDMA 的支持达到了前所未有的高度。2001 年9 月26 日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与CDMA 有关，由此不难看出政府对于CDMA 的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。 3. 科技环境 通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络，辐射等方面满意的约占1/3，一般的占1/3，不满意和很满意的各占1/6。而CDMA 在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。 二、微观环境分析 1. 竞争者状况 在3G时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的GSM领域，双方基本上会延续目前的竞争态势;在向第三代移动通信过度方面， 则将会GPR