金龙鱼大米2010市场营销策划.pptxVIP

共管系市场营销专业08级02班 杨冰金龙鱼大米2010市场营销策划方案金龙鱼大米荣获中国粮油诺贝尔奖刚刚过去的2009年，对于金龙鱼来说，是非常值得纪念的一年，其核心技术荣获2009年度中国粮油学会科学技术一等奖。金龙鱼大米的优异品质得到市场的追捧，从中秋节开始，北京供货告急，上海供货告急，深圳供货告急……全国多数地区出现供不应求的断货现象。企业背景简介 嘉里粮油（深圳）是新加坡郭氏兄弟集团下粮油股份在中国的全额投资，主要进行粮油生产。 目前嘉里粮油在中国主要进行食用油生产，在不到十年的时间，先后建立深圳，上海，天津，青岛四大粮油生产基地，覆盖全国市场。旗下的“金龙鱼”“香满园”“胡姬花”……等16个商标占据了全国近40%的市场。 2009年，嘉里全球研发中心落户上海，历时四年，斥资亿元的金龙鱼大米产业链创新技术带领金龙鱼进军中国大米市场。 大米市场国内环境供需矛盾逐步缓解，但供应量增长缓慢消费量不断增长收购政策不断调整，采取优质优价。大米贸易表现活跃对中国大米市场的分析我国人口数量庞大，对粮食的需求决定我国大米市场的庞大我国大米行业的发展步伐与其他行业有差距，目前的弊病主要是规模小，组织程度差，以小生产，小作坊和小商贩为主，缺乏大型企业和领军企业。我国大米行业利润一向偏低，竞争相当激烈，大米市场的营销基本处在一个“低价—低档—无品牌”状态我国大米出口大于进口，进口大米价格高于国内价格，因此进口大米的配额不会对国内大米产生太大的影响。长远来看，我国大米行业将加大整合力度，坚持走大品牌，大市场，大生产之路……金龙鱼进军大米市场的SWOT分析优势劣势嘉里粮油雄厚的资金实力利用金龙鱼强大的品牌优势利用其现成的遍布全国的销售网络消费者心理上对品牌意识的加强面对粮食加工产业投资大，管理难，利润薄，风险高，回报周期长的挑战技术上的壁垒。（集团从国外聘请教授及中科院院士作指导，投入亿元资金研发）成本较高，价格不占优势面对众多地方中小垄断企业的竞争企业的长期战略目标“打造中国大米第一品牌”企业的中期计划是在一至三年期占领全国一二线城市的主要市场‘企业计划2010年覆盖一线城市大中超市柜台，占领60%的市场分额，实现净利润8亿美元。2010企业要实现全国有效覆盖30000家终端门店，包括20%的二三级城市和10%的县级城市。金龙鱼大米的营销目标金龙鱼大米市场战略划分 金龙鱼根据人口基数及区域经济实力划分全国市场。 全国划分东北，华北，华南，华东，西部等五个大区。 每个大区划分一二三线城市以及县级城市和农村市场。 一线城市粮油批发市及 大中型超市。 二三线市粮油批发市场及直营店。 县级城市主要以零售终端店为主，抢占市场。 农村市场则以渗透为主，提高知名度。 金龙鱼大米市场定位 大米低端市场品种繁多，鱼龙混杂，地区小品牌占据垄断优势 随着人们对食物质量要求的提高，品牌意识加强，金龙鱼凭借其品牌优势，定位于中高端市场。金龙鱼大米市场目标 2010二三线城市20%市场份额一线城市60%的市场份额县级城市10%市场份额渗透农村市场金龙鱼大米市场产品策略金龙鱼坚持走产品差异化道路，实行大米产业创新链技术，将大米的美味，安全，环保融入大米种植，加工，包装的每一个环节，保证优质的同时，实现节能环保的社会效益。金龙鱼严格遵循“4，5，6”的品牌承诺：5400个国家级评审稻米品种，金龙鱼只选4个；全国43000多万亩水稻，金龙鱼只限定5个优质产区；国家标准特等大米不完善颗粒每万颗不超过300颗，金龙鱼不超过6颗。金龙鱼大米市场价格策略近年来国家对粮食政策倾斜，保护农民利益，鼓励优质优价。产品采取声望定价，借助其品牌和质量优势，制定高价位，选择中高端市场全国统一定价与市场上走俏的泰国香米相比，金龙鱼须在价格上对其形成竞争金龙鱼大米销售渠道策划借用其食用油的销售网络，迅速将产品覆盖主要市场，利用现有资源增强其竞争力。利用品牌优势，吸引各地区主要大米批发商。招聘直销商，采取直供渗透农村市场，扩大其在农村地区的影响力金龙鱼大米市场推广策划利用节假日开展商场促销积极争取企事业单位及公司福利政策，将其产品纳入其福利。开展公益活动激励销售商继续加强农村地区的广告宣传，扩大品牌知名度