黑弧奥美02月23日三亚雅居乐·清水湾360整合推广提案.ppt

办公OA系统 客户关系 CRM系统 邮件发送平台 DRIVEMAIL 短信发送平台 DRIVESMS 数据库系统组成 人口统计学属性 姓名 年龄 婚否 出生年月 …… 社会属性 工作单位 职位 家庭角色 …… 消费属性 消费记录 （典型产品、档次） 消费倾向 需求意向 购买力描述 …… 资产属性 汽车 房产 （价格、区域） 收入 …… 联系方式属性 手机 家庭电话 住址 E-mail …… 1000万消费者数据（B TO C） 300多万企业数据（B TO B） 北京数据量 数据库筛选条件 高质量 高接通率 （75%) 高鲜活度 中高质量 中高接通率 （75%~60%) 中高鲜活度 中等质量 中等接通率 （60%~40%) 中等鲜活度 R级数据 O级数据 A级数据 D级数据 普通质量 普通接通率 （10%~40%) 普通鲜活度 数据库系统分级 要素 奢侈品消费 高消费 中高消费 中等消费 低消费 资产状况 拥有别墅、高档商品房 拥有价格30万汽车 拥有150万以上的商品房 拥有价格15~30万汽车 拥有100~150万商品房 拥有汽车 拥有商品房 没有物业 收入水平 (家庭年收入) 30万 20~30万 10~20万 6~10万 6万 服务行业 / 地区/企业类型/职位 外资企业总监以上 销售规模2000万以上企业总经理级别 销售规模5000万以上私企所有者 外资企业经理以上 销售规模在1000万以上企业经理级以上 外资企业职员 内资企业经理级别 电信/IT/金融等领域职员 教育程度 与工作时间 MBA/者博士毕业 工作时间10年， 企业单位（非事业单位或研究所） 大学本科以上 工作时间10年 外企或大型企事业单位 大专以上 工作时间5~10年 外企或大型企事业单位 消费特征 LV, Gucci等消费者 电信高消费人群 高档化妆品人群 金融保险购买意向人群 数据库精细等级分析 Step1：DM(实名直邮) 针对目标人群实名制邮寄DM，使其充分认知项目特征及优势，激发兴趣。 DM发出3-4天后，配合DM发送MMS，首先温馨提示客户开箱查收DM，提升开箱率及阅读率。其次，通过MMS信息承载量大的特点，再次影响目标人群。 DM+MMS+TM，整合推广模式，市场唯一，与竞争对手形成明显区隔。 深度影响目标人群，激发其兴趣，引导其行为。 主动挖掘高价值销售线索，真正促进销售。 Step2：MMS(彩信提醒) 组合营销 DM发出5天后,在目标人群充分认知项目基础上，采取TM方式与其直接沟通，挖掘高价值销售线索提供给项目跟进转化，实现销售 Step3：TM(电话呼叫) 营销建议—DM+MMS+TM 覆盖地区 目标关键字 关键字说明 数据量 北京 高端业主数据 单套住宅价格1000万元 13,958 私家车主数据 60万元的车主，汽车品牌如路虎、沃尔沃、宝马等 21,095 金融VIP理财客户 理财门槛700万的理财客户，业务委托银行如渣打、荷兰、中信银行等 13,982 奢侈品消费数据 奢侈品高级会员数据，品牌如Prada/LV/兰蔻/CD等 13,753 外资企业高管 企业年营业额1亿，如微软、IBM等高层管理者 19,758 高级会所会员数据 高尔夫俱乐部会员、马术俱乐部高级会员等数据 17,983 A类商场会员数据 商场包括美美百货、新光天地、国贸商城等 14,958 私营企业主 企业年营业额5千万，涵盖进出口贸易、金融、制造业等行业 16,863 大型企业高管 企业年营业额1.5亿，涵盖金融、IT、贸易等行业 18,325 北京合计（以上数据已去重复数据） 150,675 营销数据—DM+MMS目标数据展示 生意策略：在度假这个大蛋糕里，选择度假产品就像找情人，各有所好，我们不能让消费者产生这样不负责任的情绪，我们必须跳脱市场，本质上区隔竞争环境，证实这里不仅仅是一个度假天堂，更是一个值得留下来，值得眷恋的地方。 挑战：当冷静下来之后，发现这里缺少熟悉的生活味道。 应对：雅居乐·清水湾并不是要取代你的故乡，也不是要强迫你留下来，而是无论你在那里，都一直在默默守候你，等待你回来的那个地方。 SLOGAN：相伴一生清水湾 360创意核心：因为相知，所以相伴 360Idea：在路上，你不是一个人 策略小结 Thanks! 第四次爆发：现场爆发，20进10，主持人选择乐嘉，现场进行网络直播 借助微博，进行事件行销，将现场人气带动至最高峰。 媒体选择：新浪，网易，湖南卫视，短信，杂志，TVC，官方网站 活动物料 体验 / 案场包装 体验，是品牌情绪与消费者情绪沟通的最佳手段，也是塑造品牌的重要手段之一，我们通过体验，不仅仅在现场让其感受到我们相伴一生的承诺，更重要的是让体验渗透在