会展营销概述－市场营销概述.ppt

新学期，新气象 会展营销实务 导入案例1他究竟是计算机天才还是营销天才？ 导入案例 作为全球软件行业龙头老大的微软公司平均每年参与5000场形式各异的展会，平均每天要参与14场之多。在其参与的5000场展会中，60％是国际知名展会，30％是一般性展会，10％是小型私人展会。 那么，是什么吸引商家如此慷慨大方的对会展进行投入呢？ 导入案例 广告大师奥格威： 没有营销效应的广告不能称之为优秀的广告。 没有营销效应的会展也不能算是优秀的会展。 导入案例 辛萨斯指出：“微软愿意所有参加展会的观众，都能享受到客户级服务和经历，这也是我们扩大客户群的手段之一。”与微软合作最成功的知名展会当属CES（国际电子消费展）。 辛萨斯坦言：“我们与CES的合作非常愉快，它能让我们清晰地发现客户的潜能、产品的漏洞和工作伙伴的需求。而且，CES还给我们指点确立市场的目标，提供建设性的意见。另外，CES可以聚焦客户市场，平衡参展观众的出席率和满意率。” 品牌展会更是企业提高声誉和影响力的捷径，微软也希望在品牌展会上提高知名度。 开幕式是一个会展对社会正式亮相的开始 选择展览场地，不仅要看外观，更要符合展会的要求 精心的展位设计与搭建 展位陈设和摆设1/2是艺术，1/2买卖 邀请一定数量和质量的观众到会参观是对参展商最好的服务 精彩的表演是参展商吸引观众眼球的一种常用手段 材料、灯光和布局都可以使展位设计独具魅力 合理的划分展区是展会成为著名专业展的重要标志 有大量的含有知名品牌参展是一个展会成功的重要标志 给展会建立一个适用的专门网站是一种有效的营销手段 专业观众登记的秩序、便捷和专业性是一个展会服务质量好坏的重要标尺 现代展览往往与会议并重，一个好的会议室有助于会议的成功召开 在展览现场指定的位置设置醒目的参观指示牌能极大地方便客户参观 在展览现场适当的位置必要的咨询点能帮助客户了解解决很多实际问题 分享： 暑假考察上海世博馆与阿里巴巴经历 * * 李 爽 （博士） 华南师范大学旅游管理系 E-mail: winskyli@