万科锦程开盘前营销策略报告919.pptxVIP

左右互博博弈锦绣前程万科·锦程开盘前策略报告2012年9月19日营销节点：2012年9月23日：接待中心开放2012年9月底：现场售楼处、样板房交付使用2012年10月28日：项目正式开盘已执行工作工作执行物料部分名片折页工作执行推广部分黄山路大牌网络大牌大牌火车站南广场地下通道媒体展板工作执行推广部分电话亭灯箱社区框架蓄客情况蓄客情况市区临时接待点蓄客情况蓄客情况：（截至2009年10月25日）目前距项目信息释放已近一周时间，总计登记客户（）组，其中意向较强客户（）组。客户区域：以清河、清浦区为主，其次为淮阴区及开发区；客户年龄：30岁以下者占55%，30岁以下及31—40岁之间者达88%。认知途径：以超市购物偶然经过为主，朋友介绍仅五人。面对问题蓄客情况分析面对问题：由于目前项目推广内容已树立项目形象为主，所释放产品销售信息力度不够。因此，随着项目进展的推进，面对9月底售楼处、样板房即将开放，10月下旬项目也将开盘的情况下，有关市场认知不足、客户关注不够、来电来访数量及质量不高的问题是困扰本案蓄水的三大障碍。 策略思考解决思考问题解决思路问题解决：距离项目开盘已只有短短一个多月世间安，节点上已经具备进行全方位风暴式热炒的阶段，因此建议，在接下来的工作中，全面强势启动项目推广，以达到蓄水目标。1、扩大项目认知，制造市场期待；2、借力媒体炒作，升级项目影响；3、活动预热项目，制造短