中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案1122.docVIP

中联重科营销系统销售体系 薪酬激励方案 新华信管理咨询公司 2002年11月中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案 一、基本原则 体现公司规模利润扩张战略的原则 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 满足计算简化、提高激励透明度的原则 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。 通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配 三、薪酬层级 销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。 　 IX VIII VII VI V IV III II I H1 4800 4950 5100 5250 5400 5550 5700 5850 6000 H2 4600 4750 4900 5050 5200 5350 5500 5650 5800 H3 4400 4550 4700 4850 5000 5150 5300 5450 5600 H4 4200 4350 4500 4650 4800 4950 5100