市场部（兴化）调数据研.docVIP

江苏兴化新奥燃气有限公司 2003年度市场调研分析和发展计划 一、城市概况 1、总体状况 兴化地处里下河腹部，兼畜江南小桥流水人家之细微，并收苏中河荡、湖泊、平川之袤，是江淮福地贤达之乡。 兴化全市面积239万平方公里，人口154万，城区面积17万平方公里，城区总人口15万，其中常住人口11万，辖26个镇，两个开发区，8个乡，国民产值82.1亿。城市经济状况：兴化地区的主要经济发展是以农业、水产品、脱水蔬菜加工为主。 ①兴化因交通不便，影响了城市的发展，市政建设落后于其它城市3-5年（属县级市）。 ②市民消费意识差，接受新事物慢，对管道天然气的安装抱着等一等、看一看的态度，缺少热情。 ③兴化的乡镇工业较发达，特别是戴南镇、周庄镇、张郭镇、合陈镇、戴窑镇、安丰镇。其中戴南镇的不锈钢产品占全国销售市场的七分之一，是全国生产不锈钢基地。目前工业用锅炉主要是以无烟煤和油为原料。 国有企业受国家环境的影响，普遍处于亏损或濒临倒闭的状态。 （1）城市环保政策： 兴化政府对环境保护还没有具体文件，洗浴、餐饮等新建、扩建、改建项目仍然是煤和油，洁净的天然气正在开发之中，估计不远的将来，环保政策将有所改变。 （2）城市能源政策： 兴化地区的城市能源结构为充足的电力供应（兴化有自己的热电厂），城市液化气供应站四家，主要是瓶装液化气、柴油、煤炭、特别是无烟煤，在市场占一席之地，能源结构调整的指导思想是大力引进和发展洁清能源，将目前以原煤为主的污染型能源结构逐步改为天然气，电力等优质能源为主的洁清型能源。 （3）我公司发展状况： 截止2002年10月底，我公司共计发展民用户2692户，安装户数为382户，使用户数为66户，目前使用的仍为管道液化气，2.8元/m3。门站揭牌置换天然气，估计到11月中旬。 2、预计截止2003年底我公司发展居民用户数为2942户，安装866户，通气100户，工商企业用户发展一户。 与政府合作情况： 自2002年11月7号，我公司成立以来，兴化政府赋予了我公司管道燃气的独家经营权，到目前为止，兴化政府共下发有关文件两份，物价局关于物价批文一份，新建小区管道燃气建设费打入房价成本。有关文件的出台对于我公司的经营发展起到了一定的作用，与此同时，通过我公司领导与市场部的专项公关，与政府机关和职能部门的主要负责人建立了较深的友谊，对于我公司今后的市场发展工作起到了举足轻重的作用。民用户建设费2800元/户，别墅3100元/户，气价2.8元/m3；工商企业户建设费800元/m3，气价3元/m3。 民用住宅，兴化现有大型居民小区，十多处，大部分属于老旧居民区，已经存在十多年时间，职工平均收入在600元到1000元之间，因兴化一直没有管道燃气，居民对天然气的了解不深，市场开发难度很大。 3、工商企业户 兴化地区共有工商企业约300家，工业企业占5%，其余为机关事业单位和文化教育，商业服务业等单位。国有企业的经济效益特差，兴化的餐饮、洗浴等服务行业效益较好，工业企业的工业燃料为煤炭，各单位餐厅，食堂的主要燃料为无烟煤和瓶装液化气，煤炭的销售量最大，其次为液化气。 4、房地产开发状况 目前兴化地区共有房地产开发商25家，其中国营集体企业6家，分别为a、兴化市房地产开发总公司；b、兴化市城市房产开发公司；c、兴化市市政开发公司；d、兴化市昭阳房地产开发公司；e、兴化金宇房地产开发公司；f、兴化市长安建设发展有限责任公司。 2003年度，兴化房地产开发面积为26.2万m2，居民户数合3000户，2003年预计完工10万m2，1050户，95 m2/户计算。 二、兴化地区市场分析状况预测 2003年度市场状况分析： 自2002年11月27日，我公司正式在兴化地区成立以来，到现在 将近一年的时间，市场发展非常迅速，因暂不具备通气条件，影响了市场的发展，经过市场宣传，公司在兴化地区已有一定的知名度，与政府职能机关各企业单位都建立了广泛的接触，与机关领导建立了较良好的社会关系，对于各房地产开发经营企业，通过我们的努力，兴化地区95%的房地产公司已经与公司建立了业务合作关系，对于商品房开发和建设方面，管道天然气的安装已经成为必须具备的公共项目，政府文件规定天然气建设费打入房屋成本。 根据兴化地区现状以及城市发展的规化建设，到2006年兴化商品房建设达到80万m2，城区面积将扩大一倍，届时兴化人口将达到17 万人。 2002年度目标市场情况分析以及市场开发措施，房地产开发企业 1、在保证公司创益的情况下，从付款方式，图纸设计，工程施工及运营服务等方面通力配合。 2、加强友谊日常沟通，建立深厚感情基础，保持良好的合作关系。能积极协调好各方面的关系，在与客户单位合作的基础上尽职尽力，为用户提供满意的服务。 3、市场宣传，能抓住有利时机做好宣传工作，今年借