沃尔玛全球国际营销中国区域市场销推广方案2014总结修订版书.ppt

西安丰佳管理学院工商管理MBA 以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位 第一部分：沃尔玛国际集团公司简介 公司主要经营理念： “天天平价” “物超所值” “服务卓越” 一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品； 二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本； 三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。 公司目前主要经营运做方式： 沃尔玛物流采购供应操作程序： 沃尔玛采购操作程序主要特点： 拥有自己完善的采购物流链； 全球性采购，中心统一配送控制； 电脑信息全方位的中心控制系统； 虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合 便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； 系统完整性强，资源供给性安全稳定； 对周边的行业规模性配套设施系统要求高。 环境适应度较缓。 沃尔玛在中国 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行业外部环境现状分析 SWOT分析中国目前各项宏观环境 城市各项竞争力状况分析 宏观经济及产业指数（2002年） 国际竞争力比较表 经济自由度指数国际比较表 国家政策及各项基础设施状况（2002年） 社会政治法律基础状况分析： 加入WTO以后中国的进出口关税状况 截止2001年底我国零售业主要经营表现形式 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 大陆市场内现有的主要竞争对手： 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 德国麦德龙（METRO）零售集团公司 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 该公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法国创建，目前是欧洲最大的连锁超市集团，在同行业中仅次于沃尔玛排名第二位。 主要经营理念： 经营管理全面本土化 主要经营战略特点： 以本土化经营为主要战略，走曲线拓展品牌向全球市场展开 公司简介： 家乐福目前在全球拥有9200多家分店。以零售、大卖场、超级市场和折扣销售三种类型为主。同时还在其本土拥有4000多家连锁店，销售额约占法国零售业的30%。 家乐福欲1999年并购了PROMODES集团。 目前的主要发展战略是：向互联网发展。（已拟订了一个3年的短期战略计划） 家乐福的完全本土化采购物流供应方式： 家乐福在中国大陆的本土化采购物流供应操作程序 家乐福在中国大陆的主要经营特点情况 家乐福1995年正式进入中国大陆。首先在北京、上海、广州三大城市为据点，逐步向整个大陆全面发展。 家乐福在中国大陆的主要经营战略模式仍是以本土化为主。 1，人员本土化 2，采购本土化 3，操作本土化 德国麦德龙（METRO）零售集团公司 麦德龙集团公司是全球著名的零售集团。总部位于德国著名的鲁尔工业区。始创于1964年，是一家相对于家乐福和沃尔玛较年轻的零售企业。以自我动手超市为主要零售经营方式。 麦德龙行业内排名第三位。公司在全球20多个国家拥有3000多家分店，20多万员工，年收入1000亿以上德国马克。 麦德龙在全球的主要经营模式 麦得龙物流采购供应程序 麦德龙在中国大陆的经营情况 麦得龙与1995年正式登陆中国大陆，至2000年8月相继开设8家手动式零售商场。 供应商和零售商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系 目前中国大陆整个分销和配送过程效率较低  战略时机及市场危机 产品市场再定位 产品战略规划 麦德龙全球营销方式采用的是会员制。 会员应当具有法人资格，主要包括四大类： 餐饮业各类企业； 中小型零售商； 需要原材料的经营类企业包括工厂、小店面、夜总会等； 以及需要原材料的非经营类机构包括政府、学校、各种联合会等 麦德龙面对的消费群不是个人和家庭，而是通过会员制的形式 从行为分析: 从麦德龙行为的表面上看是阻挡了一批零售消费者进场消费，而从另外一个侧面反