销售管理部岗位手册1205.docVIP

销售管理部经理岗位手册表格： 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输入（输入岗位） 主要输出 输出岗位 制定公司年度费用预算 每年 步骤一，收集、整理分公司的历史销售费用指标完成情况以及市场增长情况 分公司的各项历史资料、市场增长预测 步骤二，根据公司下达的新一年的经营目标，与各分公司充分协商，调整费用预算 公司新一年的经营目标、资料汇总 销售公司年度费用计划 主管副总 制定公司年度销售计划 每年 步骤一，根据公司经营目标，将目标分解、下达到各分公司 公司经营目标 步骤二，与分公司反复探讨、协商 分公司信息汇总 步骤三，指定公司销售计划实施步骤和方案 销售公司年度销售计划 主管副总 分公司经营状况监控 日常 获得分公司经营状况各项月度指标，与销售指标异常的分公司沟通，了解问题，必要时调整他们的流动资金贷款，或者给予必要的支持 分公司流动资金使用、销售量、销售额、费用、进销差价、库存等 对分公司经理进行业务上指导 日常 探访主要的销售市场，了解当地市场的问题并及时解决，给分公司经理进行业务指导 考核及评估分公司经理的绩效 每月 与行政主管一起，根据关键绩效指标对分公司经理的绩效进行评估，并提出奖惩意见经主管副总批准后实施 分公司经理关键绩效指标 分公司经理业绩考核表 主管副总 审核各项费用的预算和支出 每月