兰乔圣菲三期销售的策略及工作安排.ppt

兰乔圣菲三期销售策略及近期工作安排 报告提纲 1. 市场供求及余量 2. 同质楼盘营销策略研究 3. 兰乔圣菲三期SWOT分析 4. 兰乔圣菲三期销售策略 5. 近期工作安排 市场供求及余量 上海市住宅成交分析 上海市别墅成交面积分析 2004年7月1日至2006年3月31日别墅成交统计 上海市别墅预计新增量 华漕板块别墅成交分析 2004年7月1日至2006年3月31日华漕主要楼盘成交统计 市场总结 2006年一季度，上海住宅成交量呈现回暖迹象 全市独栋别墅仍有1300套余量，05年4月至今月成交维持在200套以内；成交量偏小，独栋别墅销售存在压力 叠加别墅供应量小，未来可能出现供大于求状况 华漕板块未来独栋别墅竞争压力较小；主要竞争将来自外区甚至全市同质产品 同质楼盘营销策略研究 同质楼盘营销策略分析 1.容积率相近 2.物业形态、风格、品质相同 3.区域半径大致相同 4.目标客户相同 5.深圳、本地品牌开发商, 品牌认知度相同 兰乔圣菲三期同质已售楼盘 同质已售楼盘 兰乔圣菲 圣马丽诺·桥 圣得恒业花园 圣塔路斯 设计公司同属：美国JWDA设计事务所 兰乔圣菲三期同质楼盘分布 同质楼盘蓄水时间分析 圣得恒业 圣得恒业营销策略 主打：建筑风格 广告语： 1. 纯正西班牙别墅，复兴老上海风情 2. 纯正