关于国美电器与联想集团的谈判的的策划书.docVIP

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  • 2018-06-09 发布于福建
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关于国美电器与联想集团的谈判的的策划书.doc

关于国美电器与联想集团的谈判的的策划书

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目: 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 学生专业班级: 学生姓名(学号): 指 导 教 师: 完 成 时 间: 目 录 一、谈判主题 1 二、谈判团队组成 1 三、谈判双方公司背景 1 (一)此次谈判背景 1 (二)我方公司背景——国美电器 1 (三)对方企业背景——联想集团 2 四、双方利益及优劣势分析 3 (一)我方利益 3 (二)对方利益 3 (三)我方优势 3 (四)我方劣势 3 (五)对方优势 3 (六)对方劣势 4 五、谈判目标 4 (一)价格方面 4 1、最理想目标 4 2、可接受目标 4 3、最低目标 4 (二)保修服务时间方面 4 六、程序及谈判策略 4 (一)开局阶段 4 (二)中期阶段 5 (三)最后谈判阶段 5 七、准备谈判资料 5 八、制定应急方案 5 九、谈判议程 6 (一)双方进场 6 (二)介绍背景 6 (三)正式进入谈判 6 (四)达成协议 6 (五)签订协议 6 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 一、谈判主题 我方能以合理的价格购买联想集团500台不同型号计算机,并制定合理保修服务期限,获得长期的合作关系,达到双赢的效果。 二、谈判团队

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