小型企业营销模的利弊分析毕业论文.docVIP

小型企业 小型企业 窗体顶端 窗体底端 苏州山外山茶业有限公司位于中国苏州市人民路200号，苏州山外山茶业有限公司是一家茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划等产品的经销批发的私营独资企业。苏州山外山茶业有限公司经营的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划畅销消费者市场。苏州山外山茶业有限公司的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。苏州山外山茶业有限公司经销的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划品种齐全、价格合理。苏州山外山茶业有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 中小企业不像大企业那样，有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素更多，其弹性的组织结构及较强的市场反应力等，决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，因此，必须从本企业实际出发，形成独特的营销战略，才能真正发挥其营销策略的作用 我在职的岗位是帮助公司在既定的渠道上发展客户，销售代表。山外山茶叶公司的渠道客户主要有低端客户：街坊、小区棋牌室，台球桌球室，老年人休闲娱乐中心；以及高端的：KTV，酒吧，夜总会，浴场等大客户。常与渠道客户保持良好联系、沟通协调货品发放及时准确，随时掌握客户的茶叶销售及饮用情况，及时跟进维持长久客源。