高尔夫培训课件 高尔夫基础知识与客户沟通.ppt

* 挥杆： 3、通过击球点 释放球杆通过击球点的时候数“3”。 许多人在杆头击球前总喜欢手臂用力以增加挥杆速度，这是不需要的。地球的引力已能为球杆提供足够的加速度，并使它在击球瞬间达到最大。双手故意用力会改变正确的挥杆节奏。 这个“1-2-3”挥杆法可以让你从起杆都收杆都保持流畅的节奏。当杆头面垂直地将球击出后，准确性和距离都有保障了。 * 挥杆的八大要素： 握杆 、站位和站姿、脊椎角度、瞄准方向、后挥杆、挥杆顶点、 下挥杆、送杆和收杆 * 沈阳盛京国际高尔夫俱乐部 * * 辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部 * 辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部 * 沈阳江南高尔夫俱乐部 * 沈阳江南高尔夫俱乐部 * 沈阳陨石山高尔夫俱乐部 * 沈阳世纪高尔夫俱乐部 * * 高尔夫活动中 与客户的接待与交流 在座的各位所接触的高尔夫爱好者普遍为：业余爱好。打球只是一种纯粹的个人消遣，名曰“享受人生”，或为了便于工作或生意等。在接触这类客户群体时可以使用自身的相关知识与客户拉近距离产生更多的共识。要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高热心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，是真正为其解决问题的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你。在此同时你还会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。 * * 桥梁价值 BRIDGE VALUE The end, thanks! * * 易居中国·房地产学院培训课件 沈阳分院培训部 2011.04 高尔夫基础知识与客户沟通 * 　 打高尔夫球是一项具有特殊魅力的运动。它是人们在天然优雅的自然的绿色环境中，锻炼身体，陶冶情操，提高技巧的活动。 　　下面让我们来认识下高尔夫这项运动！ 前言 * 目 录 高尔夫基础知识 高尔夫基础动作 高尔夫活动中与客户的接待与交流 高尔夫现状（沈阳地区） * 高尔夫基础知识 高尔夫的定义 高尔夫的起源 高尔夫用具及服饰常识 高尔夫球杆常识 高尔夫球场知识 * 高尔夫的定义： 高尔夫是英文“GOLF”一词译音，高尔夫是一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定的规则将球击入指定的球洞的体育娱乐运动，通常一场球打18洞，杆数即击球次数少者为胜。高尔夫可以一个人打，也可以几个人打，人多时可分组打。球场通常会要求每组不超过4个人打。 * 高尔夫的起源： 高尔夫的起源，多少年来一直众说纷纭，而有一点统一的，就是肯定高尔夫是一项古老的贵 族的运动。今天，大多数认识高尔夫的人倾向于承认，高尔夫起源于15世纪或更早以前的苏格兰，苏格兰地区山多，气候在后口袋中，每次发球前先用瓶盖喝一小瓶盖酒，一瓶酒18盎司湿润，多雾，极适牧草生长，这里的工业文明以前是连绵不断的牧场。相传当时牧羊人放牧暇时，用木板玩游戏，将石子击入兔子窝中。久而久之形成了使用了不同的球杆并按一定的规则击球。苏格兰地区冬季非常寒冷，每次出去打球时每人总爱带一瓶烈酒放，而一瓶盖正好1盎司，打完18洞，酒也喝完了，这么冷的天气也只好回去了，时间长了，很多人便认为一场球必须打18洞。 * 高尔夫用具及服饰常识： *高尔夫着装根据规则高尔夫球员须着有领T恤与长裤或相宜的短西裤，上场打球不准穿牛仔裤。 *高尔夫用具包括：球杆、球袋、鞋、手套、帽子、球坐等，选择适合于自身的高尔夫用具，直接影响到成绩的提高，因此球员应首先了解高尔夫用具的各种性能。*球杆:高尔夫球有木杆、铁杆及推杆三种形球杆，木杆主要用于击长距离球，铁杆方向性较好，主要用于攻击目标，推杆用于果岭推球进洞。规则规定，一般球员出场打球携带球杆数量不可超过14支，一般是3支木杆，9支铁杆，1支推杆。*球包：球包是用来装放球杆用的