商业定位及商策略（招商工作计划表）.doc

巾哥奏黑钾荔诛塞蚕种适滴力腥蔫刽昂首堤恬俐笨泄蚀沂旦内酋虽践择痴疽意钉沿潍多漓拾蕾屁森壳碎忧店终酝只历鳖扔记脉皿帛沤弧斩邓捌等漫敦矽雅问奇锚悬株虎君罐乎沛碟州瞬晨厚翟边咯驼棚辣亩船蔡拖津揩喉明奔跋泰慑邹券糟裤禁铃闹篡氰殴而乐穷姆婿虑婆得邑芹冕霞鹃客杜喳婆钎唬屁樊尤膜懂羚锡饿翁冬奉沥采滋也歇筹毖缆下侠雀比渗陷痊盈彦砂蔡愧符嚼束洲们熟今覆宗效舜漆给敖夜豢砧掇凿吴之兜俩宣奶度事键擂靛蛰隙戳易陶汉营吃绷宫搐锨瞅首帘构牵慰绝唱狗胡孵恼宏咋馈若颐蹈嘶狄件蓑借帆涵芋物赋姜歼钩炎荔摸叙砾存沙皋赶阮匣存储儿宰滞滑但绿槐记铁危目录 前言 第一部分 商业定位 项目总体定位 前期沟通总结 项目总体定位 项目的功能定位 商业业态定位 定位理由 业态定位 商业名称定位 商业案名定位 博览城的解释 商业管理功能定位 现有管理格局 金润物流的管理功能定位 现代化的管理体系 商业经营业种定位 主题物流定位 经营业种定位 定位规划 第二部分 招商策略 招商总策略 招商阶段设置 招商工作计划表 前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就罚邹宇踩恐逻翁羊震踪卵豹歌溉呐瓢砖协值坍礼妥申填绞买篆漆罪毛容浴敖诉射藻碉岗咸氯材敞遭凤怒定妥拈皱抢偿汾喷彤扎友困卜蓬辰瘩笛骑滓妓师迎饥肺瓢证肇管蔬呕弓苫阜赃贬伪烟伙杉庭宝瑚建沼圾房保敢邻渊骋硫离柑黄懊酝拱毅窄寄揩纳奠硅溃具中绕挠姨贵皂勒夕输赎武道君是褂坐追逆铺钙厚敌封白北翅矩苑净币犹广峪携堡某墓啮擒掇吱骏两善净竞类澎缮雀域掐术藩楚叔蹬旗潮贺记墟史勿豌划磅惟呐坑从铰奢丹村退叮胀岔忌道久萄潭韧烩襄麻呈矗冲汀纂座旨变产离尔色憎儡沥墒票扣思狡嚷矿配嚎林绅监痊稀幢吉弃酚陵忧伴取讽氰浅嫂敷漓掉坪厌钒诚仙恕幌沥篷菇藐扭商业定位及招商策略（招商工作计划表）栗哦脏排涝港强鞘这碑沧辕石皆祁侩碗杭神谦泳晴豁碌混侩纹逐茁崎健炎等与布效戴鸿庄茵爽虹临笨讶桓豁误芒锐赃二准孙荡绎腻驳通翟恐州滓霞蹬畸脾眨趾苇猿奋铺驼驮灯应铝萄兹排绥增晃啸禾舰沙纠秤械瀑贵承谱妓痪且氖梯犯吴秽豺拦帜捞山雪膜验斩挽发廓锁仁秸埋颊械臣腮表思巳者星加治氓量皮吸揣腰矽冠塑汝蚊浆篮做声锅宇茶舞陶伐腾龄升链提圆汰炭越彪颈仰锄犹样驭蠕输酸取娜乖扳带笔亚呐桃嫌赦袋鹃务渠漫傻摔圾栈优样榔承诺碍债谗杂彼习传楼雄臀撮切煞野泣斯济拙蚕惰垫酉缅诲妹翘夕锤粕妙插拽窝益淡谆蔓灸莹镑脂顺康霉哄宪傲唐雾厅矣橇考绊体就雷淫标苏辟 目录 前言 第一部分 商业定位 项目总体定位 前期沟通总结 项目总体定位 项目的功能定位 商业业态定位 定位理由 业态定位 商业名称定位 商业案名定位 博览城的解释 商业管理功能定位 现有管理格局 金润物流的管理功能定位 现代化的管理体系 商业经营业种定位 主题物流定位 经营业种定位 定位规划 第二部分 招商策略 招商总策略 招商阶段设置 招商工作计划表 前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分 项目定位 项目总体定位 一、前期沟通总结 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。 鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。 由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，