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四川乐山西城国际风景的项目营销战略200757页
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前 言
◎ 所有的房地产开发项目,失败原因可能有千百种;成功原因只有一个:关键节点处理上全部姿势正
确并且动作到位。
◎ 对于每一个房地产项目的营销而言,都有部份必须破解而又最难破解的共同命题,譬如:
项目的核心定位是什么?
如何将项目优势转化为核心卖点?
项目的营销手段与节奏如何界定?
如何最高效地实现开发节奏与营销节奏有机统一?
……等等,不一而足。这些命题因其不能孤立回答所以复杂,因其足以影响全局所以重要。
◎ 就“西城国际风景”项目营销工作来说,上述命题又具有尤其重要的意义,因为:
本项目它具有承载力,它的地域、体量、开发理念使它可以成为引领者;
它可以被赋予突破性,它的品质、品牌积淀、对区域乃至整个市场的影响都能够延续;
它的区域环境并不完全成熟,它的周期跨度和市场时机具有机遇和压力的双重性。
◎ 因此,为了确保项目顺利实现、顺利销售,我们将从市场、项目分析与定位、营销与销售策略等方
面提交总体思路和总体工作计划,以求与开发公司达成共识,进而在此基础上形成各项执行细案。
(注:本方案所用图片仅供参考)
目 录
• 第一部分 市场 • 第四部分 营销策略
• 一、乐山市2007年房地产市场动态……2 • 一、策略主线………………………………20
• 二、项目区域房地产动态………………3 • 二、营销定位………………………………22
• 三、目前项目地周边配套情况…………4
• 四、消费者购房调查……………………6 • 第五部分 销售策略
• 五、项目地未来5年规划情况 …………8
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