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齐心文具营销审计齐心文具集成供应商营销模式 齐心文具营销审计齐心文具集成供应商营销模式集团审计部审计总监项雨田#0046992010.11.19审计总监项雨田 世界级办公用品集成供应商审计总监项雨田 目录??文具消费特征；??文具行业前景广阔；-小货品、高增长、大市场??文具行业竞争格局；??文具行业产业特征；??齐心文具的竞争优势；??几点思考。审计总监项雨田 文具市场分割??个人、家庭及小型企业；??大型企业及政府部门；审计总监项雨田 文具市场消费特征??个人、家庭及小型企??大型企业及政府部门业??既注重文具成本，还考虑采购便捷度、售后服务等；??人口众多、基数大；??除了文具实际需要，还有其??文具消费需求较低，物他更重要的提高工作效率、美价廉是基本需求；创造价值，成为工作伙伴等需要。??价格是这群消费者关心的内容。??大型客户时间成本高。??时间成本低；审计总监项雨田 现有文具商的构成文具行业销售额统计＞10000, 1%1000-10000, 10%＜500, 49%500-1000, 40%90%的文具供应商销售额小于1000万元审计总监项雨田 现有文具商的特点??70%的竞争集中在低端产品，大部分只生产一种产品；??70%的供应商面临“同构型”。只顾价格战，只知道以低价去竞争。审计总监项雨田 办公文具-文具行业的蓝海??办公文具消费特征-为什么大机构要使用文具？??第一层次：实际需要；??第二层次：提高工作效率；??最高层次：工作伙伴。??外部伙伴-成为价值链的一部分；??内部伙伴-公司购买的不仅是文具的价值而是可靠的、高效率的办公环境。审计总监项雨田 办公文具行业的本质??以合理的价格提供一条龙式办公室文具解决方案；??将文具供应交给一位专家，员工专心做大事；审计总监项雨田 目录??文具消费特征；??文具行业前景广阔；-小货品、高增长、大市场??文具行业竞争格局；??文具行业产业特征；??齐心文具的竞争优势；??几点思考。审计总监项雨田 文具行业前景广阔??文具直接服务于人们的学习、办公与家庭生活，与人们日常生活息息相关，是人们文化生活中不可或缺的消费品，虽然多数文具的单位价值较小，但需求量非常大，具有“小商品、大市场”的特性。随着科技信息化的不断发展，人们对各类办公文具的需求也不断增加，文具产品的外延不断扩大，产品功能款式创新层出不穷，文具行业具有广阔的发展空间。审计总监项雨田 国际文具市场稳步增长??根据Datamonitor咨询公司的全球文具产业发展报告（Stationery: Global industry Guide, #0046992003），#004699200#0046992 年全球文具产业的消费额已经达到800 亿美元，并且仍将保持年均增长率在4%以上的稳定增长态势。??文具产品消费市场主要集中在欧洲、亚太及美国三大区域，占到全球文具市场的91.7%，其他地区仅占8.3%。Intellinb咨询公司发布的《#0046992007 年全球文具市场洞察力研究报告》显示：#0046992007 年，在全球文具市场上，美国占7#0046992%，欧洲占98%，日本占11.51%，中国占4.16%，其他国家合计占3#0046992.6#0046992%；美国、日本、德国、英国、法国、意大利、中国都是世界主要的文具消费国家；亚太地区（除日本外）合计占全球份额的11.1%，其中，中国、印度、澳大利亚近年来文具消费的增长较快。审计总监项雨田 中国文具市场的发展??至中国文具行业的形成时间大概在纪80年代末从百90货年业代分初化，出是来计的划。经济向市场经济转型过程中??经工过产近业二发十展年迅的速发、展较，为文完具善行的业一已个经成为我国轻其实的场行业，是名符“小产品、大市”。??我近国几文年具的的年市均场增容长量率目一前直已保经持突在破1000 亿元，左右。随着国将内进经一济步的加发速展发，集团购买力的提高，文具行业销商展。目前，国外大型文具品牌经内文、具零消售费商市纷场纷的抢广滩阔中前国景市。场，正是看中了国审计总监项雨田 国内文具市场潜力巨大??中国作为世界人口最多的国家，近年来随着国内经济的快速发展，国内市场对文具产品的需求一直保持较为旺盛的需求态势。自改革开放以来，随着国民经济的持续发展和人民生活消费水平的不断提高，各类企业基数的不断扩大和经济实力不断增强，以及国家在文化、教育方面投资的持续投入，中国人现代化办公用具和学生文具产品的需求量亦不断增加，营造出潜力巨大的文化用品市场审计总监项雨田 国内文具市场潜力巨大??我国文化用品市场空间潜力巨大，是未来最具发展潜力的行业之一。根据中国投资咨询网的《#0046992007