微生物制剂的项目商业计划书.doc

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商业计划书 北京沃土天地生物科技有限公司商业计划书 摘 要 成立于2001年的北京沃土天地生物科技有限公司是一家高速成长、立足生态农业和环保产业的高新技术企业。公司的产品:VT有益微生物复合菌剂是国内为数不多具有自主知识产权的高科技微生物制剂,目前已在北京建立起独立的沃土发酵实验室,并在山西太原设立分公司,建成年产210吨的商品菌生产基地。 公司在已有VT微生物菌剂基础上,充分发挥科研、人才优势,根据市场需求,坚持技术创新,不断推出VT微生态制剂新产品;同时加速相关产业化建设及拓宽应用领域,以“污泥资源利用处置项目”为契合点,以沃土三维复合肥料连锁生产企业为产业延伸,将农业与污泥处理的环保产业有机结合在一起,锻造沃土黑珍珠与沃土黑桃K两条并行产品价值链,推进有机肥区域市场垄断战略实施,在区域市场实现以沃土连锁生产企业为特点的销售市场网络,整体上形成北京沃土高技术核心优势与独特市场占领策略为主的核心竞争力,不断通过技术成果的产业化及技术核心产品的超额收益实现公司的持续高速增长。 面对国内污水污泥处理近4000亿元、有机肥料近4000亿元的潜在市场以及微生物菌剂近10亿元的巨大市场与产业发展空间,北京沃土依托两项自主发明专利:生物高氮源发酵技术(专利号0)与利用城市污泥生产复合有机肥的方法(专利号9),沿循VT菌→微生物制剂,沃土黑桃K→沃土污泥环境工程及肥料连锁企业,沃土黑珍珠→沃土有机肥的产业价值链,充分发挥其在沃土家族中的科技推动与集合力,稳定获得高技术核心产品超额收益。 沃土VT微生物菌剂是北京沃土发酵实验室研制开发出的一种新型复合微生物菌剂。该菌剂主要由细菌、酵母菌和丝状真菌组成,共有8种以上不同种属的菌种复合而成,产品外观显棕褐色,具有醇香气味。经农业部微生物肥料质检中心检测,产品安全无毒,符合中华人民共和国农业行业标准NY227-94。 沃土VT微生物菌剂是目前国内少数具有自主知识产权的复合微生物制剂,其特点表现为:1、复合菌种类多,稳定性好。该菌剂复合了8种以上不同的微生物菌种,具有较强的适应能力,菌种组合经过中试,性能稳定;2、配方独特,工艺先进。VT菌生产采用了高密度扩繁培养基及培养技术,有效活菌数高,发酵过程全部实现自动化与全程质量控制,工艺放大重复性好,易于扩大生产规模。 作为一种有益于动植物以及土壤健康的微生物制剂,沃土VT菌剂可广泛应用于种植业、养殖业以及环境保护领域,具备促进动植物生长、改善退化生态环境、抵御病害以及保持良好品质和口味的生物活性特点。目前先期商品化的VT微生物菌剂主要适用于种植业领域,作为叶面肥或有机肥添加剂使用。 污泥资源利用处置环境工程是北京沃土与山西沃土生物有限公司合作开辟的另一巨大市场,该项目成功实现了城市污泥资源化利用以及对环境的“零”排放,同时还是对传统污泥厌氧消化处理工艺的一次革命性的技术升级和改造,可显著降低污水处理项目的建设投资以及运行费用,具有广阔的市场前景和高盈利的特点。 公司的优势主要集中在两方面: ? 技术、人才优势 北京沃土以中国农业大学环境与微生物专家教授为骨干,为沃土发酵实验室为基地,融合北京大学、清华大学水环境与水处理、机械制造等科研技术人才,逐步形成了具有沃土特色的、基于土壤与淡水环境健康、微生态环境平衡的科研主导方向与专家队伍,具有良好的人才及创新机制;以VT菌微生态制剂系列产品与成果和生物高氮源发酵技术及利用城市污泥生产复合有机肥两项国家发明专利的产业化发展为主线,不断拓宽研发领域,则使得北京沃土有可能向生物饲料、食品保健、生物制药等领域拓展并起到重要的产业引导作用。 ? 产业竞争力优势 北京沃土在沃土产业群中处核心产业位置,在价值链构建过程中,沃土掌控了关键技术环节,形成基于人才技术资源有效配置的核心竞争能力,在产业整合过程中处于优势地位。 通过VT菌核心技术及高技术核心产品,始终保持高端利润优势,以“生物高氮源发酵技术”与“污泥资源化利用处置工程”分别切入环保产业和农业产业,打造沃土黑珍珠与沃土黑桃K两大系列产品,构建区域市场营销网络,实现核心技术成果产业化与核心技术产品营销的商业模式,在沃土产业价值链中持续保持高额利润及高速成长。 公司通过打通环保和农业两大产业价值链,实现了快速发展,获得高额利润。2002年,在进入市场前期推广过程中,公司加大市场推广投入,初步形成价值流入增长态势。2003年,公司预计可实现利润1575万元。 根据公司的整体收益进行4年的预测: 北京沃土生产计划及利润预测 单位:万元 项 目 2002 2003 2004 2005 成本(元/吨) 价格(元/吨) VT菌(吨) VT菌1号(肥料) 100 200 500 1000 7000 15000 VT菌2号(饲料) 0

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