榄菊蚊香市场推广的的策划书.pptVIP

产品介绍 包装：每盒10单圈 净重≥145克（含微毒） 　　产品采用拟除虫菊脂为有效成分 四氟甲醚酯含量：0.03% 　　燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。 价格3.5元/盒 渠道：在选择货源的时候我们考虑到运输费用以及人力资源的欠缺，选择了相对较近的劝业场，因为离学校近，提货退货都较为方便，同时也省去了运输费用从而降低成本。我们经过全方位的扫描，最终确定在一家大型杂货店进货，在与商家进行谈判的过程中，双方各让一步，最后通过买断的形式以2.7元的进价购买了20盒蚊香。 产品推销 我小组有3人在学校宿舍楼、篮球场、食堂等地摆摊售货，对来往的同学进行言简意赅的产品简介，通过这种方式售出大部分产品。同时小组另两名同学，一男一女，深入男女寝室，对潜在市场进行宣传，调动潜在顾客的消费欲望，剩下的产品快速脱手。 环境分析 榄菊公司创建于1982年，创业18年后进入快速发展阶段，以年均40%的增长率一直领跑在行业前头。2002年销售额首度超亿元夺得广东省行业之冠并跻身国内行业三甲；此后几乎连年翻番增长并稳居行业前列2005年达到8亿多元，占有华南地区70%的市场份额，并同时占有着全国10%以上的市场份额。 宏观环境分析 人口方面：中国有13亿人口，对灭蚊设备的需求是个巨大的市场，有着巨大的消费群体。 科技方面：几乎每隔一年就要调整一