直通车眼镜网络营销的的策划书.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：直通车眼镜网络营销计划 姓名： 肖秋军 所在院校 、系：数学与财经学院 指导教师：刘传富 联系方式 摘要 在永川，与传统的镜架眼镜、隐形眼镜相比直通车眼镜具有知名度高、可直达产品核心消费群、富有创意、感官性强等优点。因此直通车眼镜凭借独特的设计理念与崭新的思维创新越来越成为消费者最直接信赖的新型眼镜产品。 直通车眼镜不仅通过公司自己的连锁店进行销售，还通过网上商城进行销售。在网上商城中该产品进行全面折价促销活动，价格优惠合理。并由网站提供送货保障，从而吸引更多网民，使更多需求者及时了解商家的最新货物情况。通过顾客反馈信息了解顾客对直通车眼镜产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。并及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理，建立忠诚顾客服务体系。 对于此商品，针对于大众消费者的购买思想及需求设计该策划书，通过对市场营销环境的分析、市场细分及目标客户的了解，做出广告计划，并整合出本策划的主体、营销战略，表现出本产品区别于其他同类型眼镜的竞争优势。  目录 一、 营销环境分析 2 （一） 影响市场的宏观因素 2 （二） 微观制约因素 3 （三） 行业发展的现状和前景 3 （四） 市场概况 3 （五） 营销环境分析总结 3 二、 市场细分及目标客户 5 三、 广告计划 5 （一） 经营目标 5 （二） 广告时间 6 （三） 广告反馈调查和表现 6 四、网络营销战略 7 （一） 品牌和包装 7 （二） 设计定价策略与方案 7 （三） 选择和管理营销渠道 7 （四） 管理销售队伍 9 五、实施计划 9 参考文献 12 直通车眼镜网络营销计划 营销环境分析 （一） 影响市场的宏观因素 1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质，品种，款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。 （二） 微观制约因素 1、直通车在重庆，具有较强的地理优势和很大的发展空间。 2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。 3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。 （三） 行业发展的现状和前景 1、眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。加大了产品不断更新变化的要求。 2、眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是冰山一角，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。 3、以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。 4、市场集中度高，就永川地区来看，宝岛、直通车等专业眼镜店垄断了大部分市场份额。这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且他们的质量和服务已经深入人心。 （四） 市场概况 1、市场构成：构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜，远视镜，老花镜），隐形眼镜，太阳镜，专业眼镜 （五） 营销环境分析总结 1、企业优势：直通车眼镜时尚新颖、色彩斑斓、防汗侵蚀、永不退色、价格实惠、流程便捷、质地轻，防止长期戴眼镜鼻梁压凹痕。超记忆永不变形、耐高温、超强阻燃—360°旋转不变形，可耐高温350°高温。在淘宝等购物网站可以发现，网上眼镜店销售镜架、镜片、隐形眼镜等各式产品，并提供配镜服务。有很多镜片、镜架属于高端品牌，同类产品价格仅相