相宜本草营销的的策划书.docVIP

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相宜本草营销的的策划书

网络营销策划书 -----相宜本草产品推广策划 目录 一、网络营销环境分析 3 (一)总体环境分析 3 1. 政治环境分析 3 2. 经济环境分析 3 3. 市场环境分析 3 (二)行业环境分析 3 1.行业内的竞争分析 3 2.潜在进入者威胁 3 3.消费者的议价能力分析 3 (三)消费者分析 3 1.消费者市场 3 2.消费者购买行为分析 3 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 3 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3 5.按使用频率分析 3 (四)SWOT分析 3 1.内部环境: 3 2.外部环境 3 (五) 4PS分析 3 1.产品战略 3 2.价格战略 3 3.配销战略 4 4. 促销战略 4 二.营销目标 4 1.树立推广相宜本草品牌 4 2. 协助实现销售目标 4 三.营销定位 4 1.产品内容定位 4 2.产品目标定位 4 四、网络推广 4 1.产品策略 4 2.价格策略 4 3.渠道策略 4 4. 资源合作推广 4 5.邮件推广 4 6.病毒性营销策略 4 7.网络社区策略 4 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 4 (一) 网络营销的软硬件基础建设 4 1. 网络营销硬件设施的改善 4 2. 网络营销人才的跟进 4 (二) 费用预算 4 1. 网站优化建设费用预算 4 2. 网络推广费用预算 4 六.风险控制 4 七.结束语 4 八.附录 4 1. 相宜本草问卷调查 4 2. 相宜本草问卷调查结果 4 一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定,社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫,人们的自尊心和自信心,得到了前所未有的满足。在中国国内,国家也采取了一系列的强民富民的政策 。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善,在调整中,农民人均纯收入达4905元,城乡居民收入比缩小到2.58:1。所以老百姓的收入提高了,生活更富裕了,就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大,也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。 3. 市场环境分析 目前,护肤品的市场日趋饱和,这块市场蛋糕就这么大,但被切得越来越细,像一些欧美品牌碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等也挤进中国市场,日韩流之风袭来,日本的DHC、资生堂,韩国的兰芝、TFS、VOV等等,再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等,层出不穷,令竞争市场更加激烈,令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战,在网络上更是做足了宣传,进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 (1)价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济,是否有庞大的分销渠道。 (2)产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争,都会增加企业的成本,其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁 近年来,由于潜在进入者的增多,化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序,政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看,化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多,很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析 相宜本草的消费者大致可分为两类: (1)直接消费者,如个人、家庭、白领贵族阶层等。 (2)间接消费者,如批发商、分销商、零售商。 其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货,周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少,那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性,在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。 直接消费者的需求也不可忽视,因为他们的需求往往决定市场的走势,决定产品的潮流。 (三)消费者分析 1.消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性,尤其以青年女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。 2.消费者购买行为分析:经历的四个阶段:悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。 a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。 b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意

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