西安大都市地产的项目2010年推广计划.ppt

THANKS！ 2、DM直投 　目的：将领地 · 未来城新闻发布会及产品推介会信息告知至有效客户群 体， 在其生活范围形成口碑。 　时间： 4月初（２次） 　 　投放点选择： 区域各大企业、科研院所，政府部门，铜川新老区各人流密集区域。 3、网络 发布时间：3月下旬 —— 4月 发布渠道：以铜川房地产信息网为主； 主题：“未来的未来城”新闻发布会暨“领地 · 未来城 产品推荐会” 内容：新闻发布会、推荐会等事件传播的告知； 　　　　　　　　　　　　　　　　　 第二阶段:认购蓄势期 （2010年5月－8月） 阶段主题：我的领地，我的未来城！领地? 未 来城，铜川全新的情趣生活空间 园林鉴赏手册 全能居家4C方案 筹备工作 动作１— 户外 主题：铜川的未来，领地的传承领地·未来城 现代情趣生活空间面世！ 重点建议:本阶段户外建议增加阶段型点式覆盖只要新区、老区重点 路段有空的户外广告牌，我们就尽量采用短期拿下的策略， 不建议长期持有。 动作２——报广 媒体：《华商报 》 版面： ?彩版、?彩版 发布规划： 每月一次，避开月头与月尾的广告发布高峰期，主要集中于月中发布， 当月发布时间尽量选择周四或周五发布。 　　　　　　　 整体形象 5月14日 周五 会所销售中心正式面世 《华商报》1/2版 其它媒体： 西安晚报 陕西日报 房周刊 铜川日报 等 产品亮点 6月17日　　 周四 园林篇 《华商报》1/4版 7月16日 周五 园林篇 《华商报》1/4版 开盘告知 8月27日 周四 开盘预告篇 《华商报》1/4整版 动作3 — 网络 发布时间：7月、8月 发布渠道：领地未来城项目网站、以铜川房地产信息网为主； 主题方向：领地未来城园林、户型鉴赏 　　　　　　　　　　　　　　　　　 动作4 — 直投 　 　时　　间：5月——8月　 　主　　题：领地 · 未来城，现代情趣生活空间面世！ 　内　　容：以 项目形象＋园林实景照片 　投放区域：正阳酒店、正大百货、老区新区各主要人流量密集区域 第三阶段:开盘强销期 （2010年9月－12月） 阶段主题：夜宴铜川，领地·未来城 盛大开盘全能居家4C方案 开盘方式 固定地点，集中解筹，集中选房 开盘时间：9.18日（时间暂定） 选房流程： 优惠卡登记 — 客户选房分流 — 确定房号 — 柜台确认销控 — 甲方确认 — 签协议或合同（收首付或大定）——留单备档案，恭送客户 开盘几件事 1、开盘前梳理好客户落点，避免不必要的客户流失； 2、开盘前做好价格测试，对定价进行调整； 3、开盘前作好客户分类，提高对客户的把握，提高成交比； 4、开盘配合SP活动，务必使现场人气“爆棚”； 5、开盘作好销控，务必形成“抢购”的气氛； 6、开盘前后相应的媒体造势，制造相应话题； 7、开盘后进行逼签工作，加快资金的回笼。 目 的： 消化150套左右房源; 开盘需利用开盘活动造势，力求一炮打响，以便为后期销售蓄备动能。 价格提升及价格策略 价格成长可通过调节优惠幅度进行实现，不宜大幅提升均价， 成本案涨价的现象，以免产生混乱与销售抗性。 开盘后20天后： 项目整体表价上涨 200元 表价达到3300 — 3500元 策略一：开盘9折优惠 在开盘后15天内签订购房合同或缴纳首付款的客户，享受表价9折优惠。 策略二：认购客户99折上折 客户在开盘前认购期内进行认购，交认购金后确认认购房源及资格，在客户开盘购买成交的基础上，进行99折上折 一、开盘流程设计科学、合理、有序，具有较强的操作性。从客户等待、客户进 场、客户逼定杀定，每个环节每个步骤都要有专人负责，维持整个开盘环节 井然有序； 二、开盘热销气氛的营造；通过对开盘环节的设计，不断给客户造成开盘热销的 氛围，排队、抢购、销控一环接一环； 三