许昌襄县新区的项目产品定位及推广的策略的报告.ppt

调研方式 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 调研分析 总结 项目现状 项目现状 项目资源整合 项目资源整合 项目资源整合 项目SWOT分析 定位原则 定位原则 定位论证 定位论证 定位论证 定位论证 结论： 目标客群分析： 目标客群分析： 目标客群分析： 目标客群定位： 项目业态定位： 项目档次定位： 项目形象定位： 项目竞争定位： 先确定主力店，再全面招商 2期建超市的利弊分析： 双首层建议： 双首层建议： 整体装饰风格： 特色景观： 特色商业： 特色商业： 项目细节： 项目细节： 案名推荐： 广告节点： 广告节点： 广告节点： 广告节点： 广告节点： 广告节点： 推广策略： 内部认购期： 推广策略： 招商销售期： 返租策略： 广告配合： 招商： 第五章 推广策略 三驾马车 缺一不可 包装 推广 渠道 项目名称战略思考: 名称是一种战略，名称能强有力的传播商业氛围，是反映项目气质的最佳名片。 他不仅是涵盖项目特色，而且还是对商业有更深的创造力和表达力。 万象广场 吃穿住行，生活百态，包罗万象，大象无形。 新区好旺角 香港风格 星光购物广场 星光耀眼。 国际采购广场 大气国际化 购物天堂街 比较诱惑 万客会广场 亲和力强 襄县新天地 借用别人，适合“新区新天地”的特点。 案名主推： 万象广场 A、B、C、D四区命名建议： 万象A区：四季美食 万象B区：时尚季风 万象C区：运动天地 万象D区: 天上人间 广告目标 正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。 发售+招商+开业 发售+招商 公开发售 城市发展方向 项目形象 主力店提前签约 招商优惠 推广重点 ---- ---- ---- ---- 时间 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 阶段 炒作区域商圈 第一阶段，项目前期宣传，炒作项目区域，强调新区的增值潜力。唤起社会的广泛关注。正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。 主推广告语： 襄县人民向东看！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 投资首选，万象广场！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 炒作主力店 利用消费者盲目跟风的习性。炒作主力店即将进驻，唤起大家的紧迫感。 胖东来已经进驻，你还犹豫什么？ 主推广告语： 跟着“胖东来”去赚钱！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 留子孙千万，不如留店铺一间！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 炒作优惠政策 销售阶段，社会关注度已经有了，意向客户已经积累了不少，这个时候炒作我们的优惠政策。比如返祖，或者是招商优惠。 主推广告语： 襄县人民向东跑！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 铺王之王，开创全民创富新时代！ 襄县首家大型购物、休闲、娱乐、消费中心！ 认筹、开盘阶段 这个阶段的广告语要有明显的销售力，告知活动信息，制造紧张气氛，迫使客户下定决心。 主推广告语： 商业航母，引领襄县消费新时尚 ！ 万象广场5月1日选铺大典，全城共鉴！ 商业航母，即日启航；淘金之旅，邀您同行！ 万象广场10月1日璀璨开盘，全城震撼！ 强销阶段 这个阶段的广告语通常用数据事实说话，来强调项目的热销。 主推广告语： 万象广场开盘狂销80% ！ 财富末班车即将发车，机会稍纵即逝，敬请提速把握！ 全方位传播 核心概念 户外 报纸 电视 杂志 主题活动 促销活动 售楼处包装 认知 认同 认购 媒 介 报纸 户外 区域炒作，形象的传递 建立形象及知名度 建立形象 现场包装 售房部布置 ·样板铺设计 ·坚幅、横幅 · VI系统使用 ·平面宣传品 时间：待定 主题：襄县人民往东看 目的：万象广场＝超前的规划＋全新的经营理念 　　　　　　＋新区中心商业圈＝极具商业价值 特别渠道 直 销 襄县街道派发 公关 / 活动 公关 DM 软稿 电视 电台 促销 四季饮食招商推介会 传递信息给目标商户 项目信息的传递 项目信息的传递 招商组合套餐 追踪报道 媒 介 报纸 户外 销售，招商活动信息及形象的传递 建立形象及知名度 时间：待定 主题：襄县人民往东跑 目的：强势建立项目形象，经营理念输出 特别渠道 直 销 发财宝典派发 公关 / 活动 公关 活