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如何续收自保件 目录 针对离职业务员 一、强调保险的保障功能 二、强调当初险种便宜或已停 三、强调退保不划算 四、赞美客户是保险专家 五、强调业务员离职后保障的延续性 六、综合强调 目录 针对在职业务员 一、威胁声誉 二、强调继续率利益 三、强化自保件的展业示范作用 四、强调业务员自身风险 五、强化保险的保障功能 六、建立同理 七、强调保单通过观察期 八、综合强调 针对离职业务员 一、强调保险的保障功能 1. 1客户:我当初投这份保险是出于考核的要求,现在我都离开平安了,没必要再续保了。 保全外勤:正是由于当初您的明智之举,才使您享受了这份保险一年的保障,一年几百块钱一定不会对您的生活造成什么影响。我想寿险的意义与功用,您比我更清楚。作为一个时刻面临风险的现代人,您有义务为自己为家人尽一份责任。当然,决定是否续保在于您,现在离保险责任中止还有点时间,请您再考虑一下,这里是一份暂停缴费声明,如果您确实不愿意再续保,那请您签个名,以免真有什么问题发生时造成一些不必要的麻烦(最后的威胁)。 当然这是谁都不愿见到的,不过我还是真心希望您能继续拥有这份保障! 针对离职业务员 1.2保全外勤:XX女士,您好!我是小李,认识您很高兴。您当初在平安买了这份保险,我想您肯定是很认同的,保险将成为大势所趋,成为我们生活的必需品。既然您已经拥有了这份保障,又何必要放弃呢?还是留着这份保障吧,您说对不对。 针对离职业务员 二、强调当初险种便宜或已停办 保全外勤:小汪,您好!见到您真高兴。今天无事不登门,既然您认同保险,我想您不会把已有的保障丢掉吧。 我知道您对保险非常了解,才为自己美好的人生做了一份规划,这也是您明智的选择。像您这么高保障的保单已经没有了,想买还买不到呢!(针对停售险种) 针对离职业务员 2.保全外勤:XX,您是很聪明的人,并且也很会理财,您自己在办保险时,为自己和家人都买了保障,并且也提取了相应的佣金,也就相当于您用优惠价买了一份保障。如果不再交费,保障就没了,那当初的优惠也就结束了。这可不怎么划算,也不怎么明智。而您继续交下去,就算储蓄吧!其利率也比银行高,既储蓄又保障,您何乐而不为呢? 针对离职业务员 3.买份保险可是一份保障,怎么现在自己倒想不开了呢?(再说,您这份险的附加短保全外勤:您也是做过保险的,以前会劝客户说几百元钱花也就花掉了,险目前公司都已经停售了,您该知道停售意味着什么,难道自己让自己吃亏吗?) 针对离职业务员 4.保全外勤:前年投的这个保险,保障内容公司去年底已经作好了变更,要享受目前的保障要加保费了,您去年做得太及时了,现在好多客户想参加投保都没有机会了,您干吗要退呢?更何况“不怕一万,就怕万一”,如果退保后真有什么事发生,那真就后悔莫及了 针对离职业务员 三、强调退保不划算 1.客户:我当初投这份保险是出于考核的要求,现在我都离开平安了,没必要再续保了。保全外勤:赵先生,您说您的这件保单纯粹是为了考核买的,不管什么原因,既然已办了这份保险,拥有了这份保障,再退保实在太可惜,您知道第一年的现金价值很少,退出来一点钱也不能做什么,相反,留下它毕竟留下一份纪念、一份保障 针对离职业务员 2.保全外勤:您当初也是业务员,应该对保险有很深的了解,我相信您不仅仅是为了凑业绩。何况您年缴的保费才一、二佰元,您虽然另谋高就,但保障依然存在,如果今年不续交保费,前几年不就白交了吗?(根据具体险种讲讲受益情况) 针对离职业务员 3.保全外勤:张哥,您当初给自己投保时,一定是经过深思熟虑的。对于这个险种,您应比我了解得更清楚,尤其是已经投保了几年,如果退保要承担很大的经济损失,您这样精明的人不至于这样糊涂吧?您还是把钱存在保险公司吧 针对离职业务员 四、赞美客户是保险专家 1.保全外勤:赵先生,您入司时间那么早,现在因为另谋发展离开了平安,但作为老平安您仍是我的老师,希望以后在保险方面能多多得到您的指教,您的这份保单现在我在给您提供售后服务,您不会介意吧! 针对离职业务员 2.客户:不想交。 保全外勤:您办的保险,肯定是经过仔细考虑才选出来的,您当然比我还要清楚它的好处,如果这个月不方便交的话,公司的宽限期为60天,请您在xx之前缴也行。 针对离职业务员 3.保全外勤:很遗憾您离开了平安这个优秀的企业。但是,您也该庆幸,庆幸您把平安带走了,带回了家。您比我专业,对您讲“话术”可是班门弄斧。如果您不是因为经济上的原因,就当是给自己留下一份纪念,因为xx多元钱真的不是很多,一不小心可能就花了,很难存住,所以您还是交了吧。 针对离职业务员 五、强调业务员离职后保障的延续性 客户:我当时买这份保险就是为了完成考核,现在我不做了,不想交了。 保全外勤:是的,我能了解您的心情,

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