成功的梦想之怎样才能成为一个出色的业务员保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

成功的梦想—怎样才能成为一个出色的业务员 强烈的自信心 销售的第一产品是什么？一个对自己都没有信心的人将会怎样？ 信心来自哪里 ? ---了解: 1 行业 2 公司 3 产品 4 自己 怎样提升信心？ （一）想象成功 （二）总结过去失败的经验 （三）集中注意力 勇敢 销售人员最恐惧的是什么？ 被拒绝的定义？ 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？ 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？ 失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！ 没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受 强烈的企图心 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望 强烈的企图心有四个特征： 1）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 2）企图心的的强度大小受环境的影 3）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 4）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。 对产品的十足信心与知识 成功的销售员都是他所在领域的专家 除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业 还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化 记住：你的客户不会比你更相信你的产品 说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户 注重个人成长 顶尖的销售员都是注重学习的高手 成功本身是一种习惯和能力 高度的热忱和服务心 营销最重要的一个内容就是服务营销 在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。 非凡的亲和力 如何获得良好的第一印象，是至为关键的事 亲和力是营销员无形的杀伤武器 不断找方法突破 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨 人与人最大的区别是什么？ 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 明确的目标和计划 工作我们的计划，计划我们的工作 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流 没有记录的事情就等于没有发生 善用潜意识的力量 人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！ 坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门 结语 梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！ 过去不代表现在，更不能代表未来！ 活到老，学到老，不断复制，融会贯通 * * 成功销售员应该具备的第一素质：强烈的自信心。销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。 下面是三个提升信心的方法: (一)想象成功: 信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！ (二)总结过去失败的经验:失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 (三)集中注意力:把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人